Dynamic Pricing of dynamische prijsstelling is wanneer een bedrijf of winkel continu zijn prijzen gedurende de dag aanpast. Dit gebeurt met behulp van dynamic pricing software, zoals die van Omnia. Het doel van deze prijsveranderingen is tweeledig: enerzijds willen bedrijven optimaliseren voor marges, en anderzijds willen ze hun kansen op verkoop vergroten.
Dynamic Pricing is een prijsstrategie die variabele prijzen toepast in plaats van vaste prijzen. In plaats van een vaste prijs voor een seizoen te bepalen, kunnen retailers hun prijzen meerdere keren per dag bijwerken om te profiteren van de voortdurend veranderende markt.
Dynamische prijsstelling wordt vaak verward met gepersonaliseerde prijsstelling. Maar deze twee verschillende soorten prijsstelling zijn heel verschillend van elkaar.
Kort gezegd kijkt dynamische prijsstelling naar je producten en hun relatieve waarde in verhouding tot de rest van de markt. Gepersonaliseerde prijsstelling daarentegen kijkt naar individueel consumentengedrag en beoordeelt (en verandert) de waarde van een product op basis van eerdere winkelervaringen.
Gepersonaliseerde prijsstelling is controversieel omdat het gebruik maakt van individuele gegevens en winkelervaringen…informatie die veel consumenten als privé en persoonlijk beschouwen. Het is ook enigszins riskant in een tijdperk waarin consumenten als nooit tevoren met elkaar kunnen communiceren en praten. Als consument A ontdekt dat hij meer heeft betaald voor exact hetzelfde product dan zijn beste vriend, zal zijn vertrouwen in een bedrijf afnemen.
Dynamische prijsstelling daarentegen stelt je in staat om extra verkopen te realiseren en te profiteren van een veranderende markt zonder de privacy of het vertrouwen van de consument te schenden.
Dynamic Pricing en e-commerce zijn samen geëvolueerd. Naarmate het internet geavanceerder werd en online winkelen groeide, nam ook de behoefte aan dynamische prijsstelling toe.
Consumentenelektronica was een van de voorlopers in de detailhandel wat betreft de trend naar online. Als een categorie van elastische producten die gevoelig zijn voor prijsveranderingen, is dat logisch. retailers hebben dynamische prijsstelling nodig om de markt bij te houden en concurrerende prijzen te blijven bieden.
Maar naarmate de consumentenbestedingen in deze categorie stijgen (en daarmee het online marktaandeel), zijn er twee ontwikkelingen die de dynamische prijsstelling beïnvloeden:
Verschillende andere categorieën, zoals speelgoed en spellen, volgen hetzelfde patroon: wanneer de online bestedingen stijgen, neemt ook de vraag naar prijstransparantie toe. Dit leidt op zijn beurt tot een hogere frequentie van prijsveranderingen en het gebruik van dynamische prijzen.
Deze trend trekt vaak ook nieuwe spelers op de markt aan zonder fysieke winkels, wat het moeilijk maakt voor traditionele retailers.
Hoewel de traditionele retailers het voordeel van de eerste stap hebben, zijn ze over het algemeen minder flexibel in het aanpassen van hun (prijs)strategie. De retailers die echter profiteren van hun omnichannel-voordeel, kunnen voorop lopen.
De meeste retailers passen een basisvorm van dynamische prijsstelling toe door artikelen aan het einde van een seizoen af te prijzen of een uitverkoop te houden om van extra voorraad af te komen.
Dynamische prijsstelling kan echter veel verder gaan dan een korting aan het einde van een seizoen. Wanneer je dynamic pricing software gebruikt, kun je de kracht van data benutten om meer verkopen te genereren en controle te krijgen over je assortiment.
Tegenwoordig zullen bijna alle grote retailers een vorm van dynamische prijsstellingssoftware gebruiken.
Dynamische prijsstelling heeft duidelijke voordelen online: je kunt de concurrentie volgen, prijzen direct aanpassen en gemakkelijk kwantitatieve statistieken over je winkel verzamelen om je prestaties te verbeteren.
Dynamische prijsstelling is ook nuttig offline. Door het gebruik van elektronische schaplabels (ESL’s) kun je dynamische prijsstellings activiteiten eenvoudig toepassen in je fysieke winkel. Dit helpt je om je prijzen up-to-date te houden met wat je online presenteert en maakt prijsbeheer eenvoudiger.
Traditioneel zijn er drie basismanieren waarop retailers hun prijzen bepalen: de kostprijs-plus-methode, de concurrentie-gebaseerde methode en de value-based methode. Meer lezen over prijsstrategieën? Lees in dit blogpost uitgebreid over 17 winnende prijsstrategieën voor jouw (online) business.
De kostprijs-plus-methode is de eenvoudigste van de drie. Het enige wat je hoeft te doen, is de kostprijs van je product nemen en de gewenste marge boven op die kostprijs toevoegen. Om de marge of het 'markup'-percentage te bepalen, gebruik je deze eenvoudige formule: trek de kostprijs van het product af van de verkoopprijs en deel dat verschil door de kostprijs. Vermenigvuldig ten slotte de uitkomst met 100 om het winstpercentage te krijgen.
Het belangrijkste voordeel van kostprijs-plus winstopslag is dat het gemakkelijk te begrijpen en te implementeren is. Het grootste nadeel is echter dat het alleen rekening houdt met interne factoren en de externe marktomstandigheden negeert.
De concurrentie-gebaseerde methode volgt je concurrentie. Als je concurrent zijn prijs verandert, verander je als gevolg daarvan je prijs, of dat nu lager of hoger is dan je concurrentie.
Het belangrijkste voordeel van deze prijsbenadering is dat er rekening wordt gehouden met externe factoren zoals de prijs van concurrenten. Het nadeel is echter dat het ervan uitgaat dat concurrenten hun prijzen nauwkeurig hebben vastgesteld.
De value-based pricing methode volgt de prijselasticiteit van een product. Verschillende consumenten waarderen artikelen verschillend, dus iedereen heeft een bepaalde drempel die ze bereid zijn te betalen voor een product. Een value-based pricing methode profiteert van de perceptie van het publiek van de waarde van een product en rekent dienovereenkomstig.
Het belangrijkste voordeel van deze prijsbepalingsmethode is dat het zowel externe als interne gegevens integreert, wat een evenwichtige aanpak oplevert. Het grootste nadeel is echter de complexiteit, waardoor het de moeilijkst te implementeren prijsmethode is.
Dynamic Pricing software stelt je in staat om verschillende prijsstellingsmethoden tegelijkertijd te combineren. Sommige softwareprogramma’s stellen je ook in staat om andere nuttige informatie op te nemen, zoals je voorraadniveaus, populariteitsscore en zelfs de weersvoorspelling.
Het implementeren van dynamische prijsstelling is een reis, een die veel wendingen kent. En het brengt een grote verandering in je organisatie teweeg. Daarom moet je de adoptie van dynamische prijsstelling zien als een kans om je algehele prijsstrategie en interne systemen te verbeteren, evenals je totale marge.
Na honderden implementatieprojecten hebben we een 5-stappen proces ontwikkeld om dynamische prijsstelling succesvol te implementeren:
Lees hier meer over de verschillende prijsstrategieën die je kunt hanteren als retailer of merk: