Developing a pricing strategy: From 'Pricing by feel' to data-driven decisions
Read more
Pricing voor de huisdierensector
Word de baas met dynamic pricing voor de huisdierensector.
Concurrerende prijzen en op gegevens gebaseerde inzichten helpen je om marktleider te worden in de retailsector voor huisdierproducten.
Wat zijn op dit moment de bepalende factoren in de sector voor huisdierproducten?
Er zijn steeds meer huisdieren
- Het aantal mensen dat een huisdier heeft is gestaag toegenomen en daarmee ook de vraag naar producten en diensten voor huisdieren. Omdat huisdieren meer en meer als volwaardige gezinsleden worden beschouwd, wordt er meer geld uitgegeven aan hun gezondheid, welzijn en algehele verzorging.
Premiumisering van huisdierproducten
- Huisdiereigenaren zijn steeds vaker bereid om meer geld uit te geven aan topkwaliteit en premiumproducten. Deze trend heeft dan ook geleid tot hoogwaardige producten voor huisdieren, van voer en snacks tot designeraccessoires en luxe diensten. Bovendien heeft de integratie van technologie in de huisdierensector geleid tot de ontwikkeling van slimme producten voor huisdieren, zoals automatische voerbakken en drinkfonteinen, trackers en interactieve speeltjes. Innovatieve techproducten voor huisdieren passen bij de groeiende behoeften van hun technologisch onderlegde baasjes.
Groei in e-commerce
- Binnen de huisdierensector is e-commerce een grote rol gaan spelen. Online retail biedt gemak, een bredere keuze aan producten en bezorging aan huis. Allemaal zaken die aantrekkelijk zijn voor huisdiereigenaren. Ook abonnementen op huisdierproducten, en dan met name voer, zijn dankzij e-commerce populairder geworden. Huisdiereigenaren stellen er prijs op dat essentiële producten voor hun huisdieren met vaste regelmaat thuisbezorgd worden.
Gezondheid en welzijn van huisdieren
- Eigenaren letten steeds meer op de gezondheid en het welzijn van hun huisdieren. Daardoor is de vraag naar voedingsproducten, supplementen, verzorging en gezondheidszorg voor huisdieren enorm toegenomen.
Huisdieren met een menselijker gezicht
- Huisdieren worden meer en meer als volwaardige gezinsleden behandeld en dat leidt tot interesse in producten en diensten die bijdragen aan het comfort en welzijn van huisdieren. Deze trend leidt tot vraag naar huisraad, garderobes, trimsalons en reisservices voor huisdieren. Bovendien hebben bedrijven die in plaats van fokkers initiatieven als dierenasiels en dierenopvang ondersteunen een streepje voor bij consumenten. Klanten kiezen liever voor merken die sociale verantwoordelijkheid en dierenwelzijn uitdragen dan voor fokkerijen.
Milieuvriendelijke en duurzame producten
- Huisdiereigenaren hebben een duidelijke voorkeur voor milieuvriendelijke en duurzame huisdierproducten. Fabrikanten die voorrang geven aan ecovriendelijke producten in hun aanbod, zoals biologische snacks en voer zonder suiker en conserveermiddelen, hebben een concurrentievoordeel in de markt.
Huisdier-influencers en social media
- Social media bieden een sterke vorm van marketing voor de huisdierensector. Huisdier-influencers, populaire huisdierenaccounts en posts van gebruikers op platformen zoals Instagram en TikTok hebben grote impact op trends in huisdierproducten en merkbekendheid.
Speciale winkels en boetieks voor huisdieren
- Grote retailers domineren nog altijd de retailmarkt voor huisdieren, maar er is een groeiende vraag naar gespecialiseerde winkels en boetieks voor huisdieren. Zulke kleinere zaken bieden gepersonaliseerde diensten, unieke producten en uitgekiende ervaringen.
Concurrerende prijzen
Nu marktplaatsen en prijsvergelijkingssites voor meer transparantie in de markt zorgen, kunnen kopers gemakkelijk prijzen vergelijken. Kiezen voor concurrerende prijzen met behoud van gezonde marges is cruciaal voor zowel je omzet als je winst.
Onze aanpak: Met Omnia's Pricing Strategy Tree™ kun je eenvoudig een set pricingtactieken bepalen voor je volledige assortiment. Je kunt bijvoorbeeld bepaalde categorieën of merken scherper prijzen dan andere en voor je longtailproducten de aanbevolen verkoopprijs kiezen. Om je prijzen concurrerend te houden, levert Omnia meerdere malen per dag marktgegevens aan en past je pricingstrategie automatisch toe.
Gebundelde prijzen
Veel retailers combineren individuele producten in bundels. Een strategie voor concurrerende prijzen op basis van individuele producten kan daarom tekortschieten, aangezien daarbij geen rekening wordt gehouden met de meerwaarde die bundels hebben voor klanten. Voorbeelden van productbundels zijn combinaties van nat- en droogvoer voor katten, bundels voor de feestdagen, starterspakketten voor nieuwe eigenaren, bundels voor een specifiek ras of bepaalde afmetingen, of snacks die gezond zijn voor gebit en vacht van huisdieren.
Onze aanpak: Afhankelijk van je algehele pricingstrategie kun je ervoor kiezen om alleen het belangrijkste product in een bundel een concurrerende prijs te geven. Zo trek je klanten die naar dat product op zoek zijn. De Google Analytics API van Omnia helpt je om te bepalen wat de belangrijkste producten zijn. Geef de andere producten in de bundel de aanbevolen verkoopprijs of hanteer een bepaalde korting om een bepaalde bundel aantrekkelijker te maken.
Maten
Dierenvoer is er in verschillende maten, maar dat geldt ook voor andere biologische producten zoals plantaardige kattenbakkorrels. Overweeg een gelaagde prijsstructuur (klein, medium, groot) die aantrekkelijk is voor een brede groep huisdiereigenaren, dus zowel mensen met één huisdier als mensen met meerdere huisdieren, enzovoort.
Onze aanpak: Combineer die gelaagde prijzen met andere productinformatie, zoals populariteit of verkoopcijfers, om een pricingstrategie voor je volledige assortiment te implementeren.
Korting op aankopen in bulk
Stimuleer aankopen in bulk door korting te geven op grotere hoeveelheden. Veel huisdiereigenaren kopen voer en andere benodigdheden graag in bulk om geld te besparen en minder vaak naar de winkel te hoeven. Door korting te geven op grote hoeveelheden kun je klanten stimuleren om per transactie meer te kopen.
Onze aanpak: Combineer bulkaankopen met concurrerende strategieën, zodat de maat waarnaar het meest wordt gezocht een concurrerende prijs heeft. Voeg hier berekening van de minimummarge aan toe om winstgevend te blijven.
Voordelige starterspakketten
Met name kersverse huisdiereigenaren hebben in het begin van alles en nog wat nodig. Voor die consumenten zijn starterspakketten met zorgvuldig geselecteerde producten heel waardevol. Aangezien consumenten waarschijnlijk de totale prijs gaan vergelijken, heb je een concurrerende prijs nodig. Zo'n deal biedt veel potentie als je de levensduur van de klant in aanmerking neemt. Een sterke eerste indruk op een klant maken met een starterspakket in combinatie met een programma voor vaste klanten helpt om een loyale klant te creëren.
Onze aanpak: Gebruik gegevens uit meerdere kanalen, zoals de populariteit van producten en klantgegevens, en combineer die met elementen voor concurrerende prijzen of doordachte pricingregels.
Succes in pricing
- Prijzen voor miljoenen producten in meerdere categorieën lokaal en wereldwijd consolideren en stroomlijnen dankzij heldere pricingregels.
- Concurreren met andere fabrikanten van huisdierproducten op Amazon, eBay, Google Shopping, enzovoort.
- Een flexibel, schaalbaar pricingplatform met professionele functionaliteit.
Uitgebreide automatisering
- Dankzij automatisering kunnen categoriemanagers belangrijker werk doen dan talloze uren besteden aan pricingresearch en prijswijzigingen.
- Met een combinatie van zakelijke criteria, AI en machinelearning wordt de strategie volledig automatisch uitgevoerd.
- Door met onze nieuwe Pricing Strategy Tree™ en Show Me Why™ al je pricing te realiseren, wordt het hele mechanisme volkomen transparant en zo flexibel mogelijk.
Op maat gemaakte tools
- De Directive Pricing Indicator-functie geeft je nu de mogelijkheid om verkoop op te bouwen en een product de laagste prijs in de laatste 30 dagen te geven voor je artikelen met korting.
- Met de Strategy Time Travel-functie kun je zowel teruggaan naar eerdere strategieën als unieke strategieën voor toekomstige campagnes ontwikkelen.
Gegevens van wereldklasse
- Meerdere methoden om inhouse gegevens te verzamelen, zoals direct scrapen, prijsvergelijkingssites en online marktplaatsen, geven fabrikanten en retailers van huisdierproducten een veelzijdig actieplan voor hun pricing.
- Een flexibel scrapingschema instellen voor alle aanbod in de markt, ongeacht je concurrenten, eigen retailers of referentieprijzen van concurrerende fabrikanten.
Individuele support
- Support op ondernemingsniveau van ons Customer Success Team, dat je begeleidt op weg naar geoptimaliseerde pricing.
- Net als duizenden andere pricingexperts vertrouwen op onze software en expertise om je bedrijf succesvol te maken.
