Pricing voor consumenten elektronica
Het is tijd om over te schakelen en te kiezen voor de leider in pricing voor consumentenelektronica.
Van broodroosters tot haardrogers, Omnia levert robuuste maatwerkpricing voor zelfs de veelzijdigste assortimenten met consumentenelektronica.
Wat zijn op dit moment de bepalende factoren in de consumentenelektronica?
Omnia heeft continu het volledige overzicht over de verticale markt voor consumentenelektronica, zodat we onze cliënten doordachte strategieën kunnen adviseren.Groei dankzij de coronalockdowns
- De retailbranche voor consumentenelektronica zal tussen 2023 en 2028 naar verwachting gestaag groeien met 2,3% per jaar. De online verkoop is momenteel goed voor 45,9% van alle aankopen (Statista 2023). De verwachting is dat dit percentage in 2025 groeit naar 51% en daarmee wordt e-commerce het grootste verkoopkanaal voor consumentenelektronica.De branche voor consumentenelektronica kende een van zijn grootste groeispurten tijdens en na de coronapandemie, toen consumenten moesten bedenken hoe ze hun tijd gingen besteden tijdens de sociale beperkingen. Het segment zag een kleine dip in 2022 vanwege de hoge inflatie en de oververzadiging van de smartphonemarkt.
Technologische innovatie
- Niet alleen de lockdowns deden consumenten meer dan 903 miljoen euro aan elektronica aanschaffen in 2023 (Statista 2023), maar ook de explosieve technologische innovatie in games, computers, drones en smartphones. Van deze segmenten is telecommunicatie verreweg de grootste en dat zal ook zo blijven. Computers komen op de tweede plaats.
Groei van de Europese markt
- In Europa is het aantal e-shoppers voor consumentenelektronica gegroeid van 213 miljoen in 2017 tot 372 miljoen in 2023. Naar verwachting groeit het aantal shoppers in Europa voor dit segment naar 413 miljoen in 2025 (RetailX 2022).
Consumententrends
- Daarnaast wegen Europese consumenten steeds vaker twee factoren mee voordat ze tot een aankoop besluiten: online beoordelingen en de impact van een consumentenelektronicaproduct op het milieu. 77% van de consumenten zeggen dat ze veel tijd besteden aan het lezen van productbeoordelingen voordat ze iets kopen en 53% van de elektronicaconsumenten betalen graag wat meer voor duurzaam functionerende en geproduceerde apparaten (RetailX 2022).Trends die klanten blijven trekken zijn technologieën met 5G-functionaliteit, apparaten voor het 'smart home' en virtual en augmented reality.
Producten met een korte levenscyclus
De levenscyclus van consumentenelektronica is vaak kort. Daarom is het belangrijk om te werken met een combinatie van voorraad, productlevenscyclus (PLC) en verkoopcijfers, vooral omdat de producten van het vorige jaar vaak flink worden afgeprijsd.
Onze aanpak: Op basis van de PLC stelt Omnia een pricingstrategie voor die per fase verschilt. De prijs van nieuwe producten moet worden gebaseerd op de aanbevolen verkoopprijs, terwijl de prijs van end-of-life-producten met veel voorraad een bepaald percentage onder de laagste prijs van de concurrentie kan liggen. Met dergelijke strategieën zorgen we ervoor dat onze cliënten ook hun onverkoopbaar geachte voorraad oudere producten verkopen, wat uiteindelijk leidt tot kostenbesparingen en meer ruimte voor nieuwe producten. Daarnaast kunnen interne gegevens worden gebruikt om te bepalen welke andere PLC's kunnen worden ingezet voor slimmere beslissingen over de pricing. Tot slot biedt Omnia zelfs de mogelijkheid om de PLC-fase dynamisch te berekenen op basis van bijvoorbeeld de introductiedatum van een product. Daarmee is nog weer een stap in je dynamic pricing strategie geautomatiseerd.
Margevereisten op categorieniveau
Minimummarges kunnen op allerlei niveaus verschillen, zoals op categorieniveau vanwege verschillende kostenstructuren. Daarnaast, bijvoorbeeld op merkniveau vanwege verschillende distributiecontracten, kunnen sommige retailers de optie hebben om tegen betere prijzen in te kopen dankzij deals die voortvloeien uit een strategisch partnerschap met een leverancier.
Onze aanpak: Met de Pricing Strategy Tree™ van Omnia kun je minimummarges modulair definiëren, d.w.z. dat je ze eenmaal definieert voor elke strategie die erop volgt. Dankzij deze transparantie kan elke gebruiker in je bedrijf eenvoudig begrijpen wat de vereisten voor marges zijn en die toepassen, of dat nu op categorie- of merkniveau is.
Zeer frequente prijswijzigingen
De productprijzen in de consumentenelektronica worden veel vaker gewijzigd dan in andere verticale markten. Daar moet bij elke pricingstrategie in deze sector rekening worden gehouden.
Onze aanpak: Met Omnia kunnen prijzen op elk moment van de dag en zelfs meerdere malen per dag opnieuw worden berekend, zodat je altijd vooroploopt in de markt. Ook kun je in het weekend een andere frequentie voor prijswijzigingen implementeren dan op weekdagen, of een andere frequentie kiezen tijdens een seizoen dan buiten een seizoen. Sterker nog, Omnia-gebruikers in je bedrijf kunnen de frequentie per productgroep beheren, zodat keukenapparaten 's ochtends up-to-date prijzen hebben, terwijl de prijzen van smarthomeproducten 's avonds worden bijgewerkt.
Lokale markten
Sommige productcategorieën, zoals telefonie, kunnen lokaal sterk afwijken. Denk bijvoorbeeld aan telefoons die in een bepaalde regio vergrendeld zijn en in verschillende landen afzonderlijke GTIN's hebben.
Onze aanpak: Omnia biedt een multiwinkelaanpak voor dynamic pricing en is dus geschikt voor afzonderlijke pricing per land, markt of zelfs winkel.
Pricing met power
- Prijzen voor miljoenen producten in meerdere categorieën lokaal en wereldwijd consolideren en stroomlijnen.
- Concurreren met andere fabrikanten van consumentenelektronica op Amazon, eBay, Google Shopping, enzovoort.
- Een flexibel, schaalbaar pricingplatform met professionele functionaliteit.
Volledige automatisering
- Dankzij automatisering kunnen categoriemanagers belangrijker werk doen dan talloze uren besteden aan pricingresearch en prijswijzigingen.
- Met een combinatie van zakelijke criteria, AI en machinelearning wordt de strategie volledig automatisch uitgevoerd.
- Door met onze nieuwe Pricing Strategy Tree™ en Show Me Why™ al je pricing te realiseren, wordt het hele mechanisme volkomen transparant en zo flexibel mogelijk.
- De Directive Pricing Indicator-functie geeft je nu de mogelijkheid om verkoop op te bouwen en een product de laagste prijs in de laatste 30 dagen te geven voor je artikelen met korting.
- Met de Strategy Time Travel-functie kun je zowel teruggaan naar eerdere strategieën als unieke strategieën voor toekomstige campagnes ontwikkelen.
Topkwaliteit gegevens
- Meerdere methoden om inhouse gegevens te verzamelen, zoals direct scrapen, prijsvergelijkingssites (CSE's) en online marktplaatsen, geven fabrikanten en retailers in consumentenelektronica een veelzijdig actieplan voor hun pricing.
- Een flexibel scrapingschema instellen voor alle aanbod in de markt, ongeacht je concurrenten, eigen retailers of referentieprijzen van concurrerende fabrikanten.