Developing a pricing strategy: From 'Pricing by feel' to data-driven decisions
Read more
Pricing voor babyverzorging
Een betrouwbare pricingpartner voor de babyverzorgingssector.
Kies een dynamic pricing tool om je assortiment babyverzorgingsproducten prioriteiten te geven, te optimaliseren en geld te laten opleveren.
Wat zijn op dit moment de bepalende factoren in de babyverzorgingssector?
Veiligheid en kwaliteit
- Veiligheid en kwaliteit zijn de voornaamste overwegingen voor ouders bij de aanschaf van babyproducten. Retailers die prioriteit geven aan gecertificeerde veiligheid, het testen van producten en het duidelijk vermelden van de herkomst hebben een concurrentievoordeel.
Groei in e-commerce
- Net als veel andere retailsectoren heeft ook de verticale babymarkt aanzienlijke groei in e-commerce gezien. Online platforms bieden gemak, een brede productselectie en de mogelijkheid om beoordelingen te lezen en prijzen te vergelijken en zijn daarom populair onder drukbezette ouders.
Premiumisering van babyproducten
- De trend is groeiende populariteit van premium- en hoogwaardige babyproducten. Ouders zijn bereid om te investeren in doordachte, degelijke, innovatieve producten die meer te bieden hebben en langer meegaan.
Milieuvriendelijkheid en duurzaamheid
- Klimaatbewuste ouders zoeken naar milieuvriendelijke, duurzame babyproducten. Fabrikanten die de nadruk leggen op milieuvriendelijke materialen, verpakkingen en productieprocessen zijn aantrekkelijk voor deze groeiende bevolkingsgroep.
Personalisering en aanpassing
- Ouders stellen gepersonaliseerde en aanpasbare babyproducten op prijs. Retailers die monogrammen, inscripties of aanpassingsopties bieden voor babyartikelen, zoals kleding, speelgoed en kamerinrichting, trekken loyale klanten.
Technologische babyproducten
- Babyproducten met geïntegreerde technologie, zoals slimme babyfoons, draagbare gezondheidsmeters en automatische schommelwiegen worden steeds populairder. Technisch onderlegde ouders zoeken producten die gemak bieden en het welzijn van hun baby in realtime bijhouden.
Genderneutrale en inclusieve marketing
- Er vindt een verschuiving plaats naar genderneutrale en inclusieve marketing in de babyretailsector. Fabrikanten die genderstereotypen in hun reclame en hun producten vermijden hebben een streepje voor bij moderne ouders.
Babyboxabonnementen
- Babyboxabonnementen, waarbij ouders regelmatig een uitgekiende selectie babyproducten krijgen toegestuurd, raken langzaam meer in trek. Deze boxen bieden gemak en introduceren nieuwe, innovatieve babyproducten bij ouders.
Invloed van social media
- Social media spelen een belangrijke rol in de babyretailsector. Influencers die zelf ouder zijn, beoordelingen van babyproducten en posts van gebruikers op platforms zoals Instagram en YouTube beïnvloeden aankoopbeslissingen.
D2C-fabrikanten (direct-to-consumer)
- D2C-fabrikanten zijn sterke spelers geworden in de babyretail. Omdat ze geen tussenpersonen gebruiken, kunnen deze fabrikanten concurrerende prijzen bieden en rechtstreeks met hun klanten communiceren.
Concurrerende prijzen voor essentiële producten
Hanteer concurrerende prijzen voor essentiële babyproducten zoals luiers, babydoekjes, babyvoeding en standaard babykleertjes. Ouders vergelijken vaak de prijzen voor dergelijke alledaagse producten, dus aantrekkelijke deals daarvoor kunnen klanten naar je winkel lokken.
Onze aanpak: Met Omnia zijn je prijzen altijd concurrerend omdat we speciaal voor jou prijsvergelijkingssites, marktplaatsen en webwinkels frequent in de gaten houden. Door prijzen vaker te monitoren kun je je prijzen meerdere malen per dag aanpassen, afhankelijk van het tijdstip waarop je kopers je winkel het meest bezoeken.
Premiumpricing voor gespecialiseerde en hoogwaardige producten
Kies voor een premiumpricingstrategie voor premiumbabyproducten waarbij veiligheid, duurzaamheid of unieke eigenschappen vooropstaan. Leg de focus op de superieure kwaliteit van zulke producten en positioneer ze als topkwaliteit opties voor ouders die bereid zijn te investeren in het welzijn en comfort van hun baby.
Onze aanpak: We integreren cijfers zoals de verhouding tussen premium- en doorsneeproducten in je pricingstrategie, zodat je verschillende pricingregels voor elk assortiment kunt toepassen. Denk bijvoorbeeld aan concurrerende prijzen voor doorsneeproducten en een hogere prijs net onder de aanbevolen verkoopprijs voor premiumproducten. Ook wat betreft huismerken kan Omnia de prijzen van verschillende producten op elkaar afstemmen.
Bundels en koppelverkoop
Combineer babyproducten die elkaar aanvullen in pakketaanbiedingen. Denk bijvoorbeeld aan een 'babystarterspakket' met daarin diverse essentiële babyproducten die samen minder kosten dan de afzonderlijke producten. Met bundels kopen klanten eerder meerdere producten tegelijk, zodat de gemiddelde transactiewaarde hoger wordt.
Onze aanpak: Met Omnia heb je de flexibiliteit om het belangrijkste artikel in een bundel een concurrerende prijs te geven en de rest van de bundel op basis van flexibele regels te verkopen tegen de aanbevolen verkoopprijs of een passende korting om de gehele bundel nog aantrekkelijker te maken. Gebruik meer datastreams, zoals Omnia's Google Analytics API voor cijfers omtrent de populariteit van producten, om je strategie verder te verfijnen.
Korting voor terugkerende klanten
Implementeer een loyaliteitsprogramma waarmee terugkerende klanten korting krijgen op toekomstige aankopen. Dit bevordert de klantenbinding en stimuleert ouders om voor hun continue behoefte aan babyproducten terug te keren naar jouw winkel.
Onze aanpak: Markeer aankopen van terugkerende klanten afzonderlijk in je strategie en geef ze een concurrerende prijs of zelfs een prijs onder marktniveau voor loyale klanten. Door de marktprijs constant in de gaten te houden geeft Omnia je de gegevens en de mogelijkheid om een belofte als 'laagste prijs voor luiers' ook echt waar te maken.
Seizoensgebonden uitverkoop en aanbiedingen
Houd seizoensgebonden uitverkoop en aanbiedingen tijdens piekperioden voor babyproducten. Bied korting op producten die in specifieke seizoenen van pas komen, zoals winterkleding of zomerse draagzakken. Seizoensgebonden aanbiedingen trekken de aandacht en geven klanten het idee dat ze er snel bij moeten zijn.
Onze aanpak: Omnia helpt om je aanbiedingen in de rest van je pricingworkflows in te bouwen, zodat je geen afzonderlijke Excel-bestanden nodig hebt. Naast seizoensaanbiedingen heb je met Omnia de mogelijkheid om dynamische aanbiedingen te creëren. Daarmee kun je bijvoorbeeld een product gedurende een bepaalde periode na de introductie met korting aanbieden.
Laagsteprijsgarantie
Een laagsteprijsgarantie kan de moeite waard zijn, zodat klanten zeker weten dat ze bij jouw winkel de beste deal krijgen. Als een klant hetzelfde product ergens anders tegen een langere prijs vindt, pas je jouw prijs daaraan aan zodat de klant niet wegloopt.
Onze aanpak: Gegevens van hoge kwaliteit die continu worden bijgewerkt zijn essentieel om de laagste prijs te garanderen. Omnia kijkt speciaal voor jou naar prijsvergelijkingssites, online marktplaatsen en webwinkels en voorziet je van zowel nagenoeg live prijsgegevens als historische prijsgegevens.
.png)
Flashverkoop en dagelijkse deals
Organiseer af en toe een flashverkoop of dagelijkse deals voor specifieke babyproducten om klanten enthousiast te maken en tot impulsaankopen te bewegen. Gebruik social media en e-mailmarketing om deze tijdelijke aanbiedingen te promoten en de aandacht te trekken.
Onze aanpak: Gebruik Omnia's marktgegevens om aantrekkelijke prijzen te berekenen voor producten die deel uitmaken van je flashverkoop en deals. Je hoeft ze niet per se onder de marktprijs aan te bieden, vooral niet als je al korting geeft op een groot deel van je assortiment, maar de prijzen moet wel min of meer conform de markt zijn. Een aanbieding waarbij alle producten ver boven de marktprijs liggen kan zelfs het imago van je merk aantasten.
Gratis extraatjes en aanvullingen
Bied gratis extraatjes of aanvullingen aan voor bepaalde aankopen. Geef bijvoorbeeld een gratis babyspeeltje bij de aankoop van een kinderstoel of een gratis boek over babyverzorging bij de aankoop van een babyfoon. Zulke extraatjes maken de aankoop aantrekkelijker en dragen eraan bij dat klanten om jouw winkel kiezen boven die van de concurrentie.
Onze aanpak: Vermeld de huidige marktprijs voor het gratis extraatje, zodat klanten zien welk voordeel jouw deal oplevert.
Prijsniveaus voor kleding
Hanteer verschillende prijsniveaus voor babykleding op basis van de maat. Maak kleinere maten goedkoper en verhoog de prijs geleidelijk voor grotere maten. Zo'n prijsstructuur past bij het feit dat baby's snel uit hun kleding groeien en stimuleert klanten om regelmatig nieuwe aankopen te doen.
Onze aanpak: Maak de prijsniveaus voor je product onderdeel van je algehele pricingstrategie en combineer ze met andere productgegevens, zoals categorie of merk.
Korting op online bestellingen en ophalen in de winkel
Bevorder online verkopen door exclusieve kortingen aan te bieden voor aankopen die via je website worden gedaan. Geef klanten daarnaast de mogelijkheid om hun aankopen in de winkel op te halen, zodat ze naar je fysieke winkel komen en daar wellicht nog meer kopen.
Onze aanpak: Met Omnia's multiwinkelaanpak kun je je pricingstrategieën op winkelniveau uitvoeren, bijvoorbeeld voor je webwinkel, je fysieke winkel en je online marktplaats. Pricingstrategieën kun je per winkel instellen terwijl je met één tool het overzicht houdt over alle pricingworkflows. Vergeet niet om je verkoopgegevens, feedback van klanten en markttrends regelmatig te bekijken, zodat je je pricingstrategie telkens kunt aanpassen. Door de juiste balans te vinden tussen concurrerende prijzen en aanbod met meerwaarde kan je winkel in de babyverzorgingssector klanten trekken en vasthouden en toch winstgevend zijn.
Succes in pricing
- Prijzen voor miljoenen producten in meerdere categorieën lokaal en wereldwijd consolideren en stroomlijnen dankzij heldere pricingregels.
- Concurreren met andere babyverzorgingsmerken en -producten op Amazon, eBay, Google Shopping, bol.com, enzovoort.
- Een flexibel, schaalbaar pricingplatform met professionele functionaliteit.
Uitgebreide automatisering
- Dankzij automatisering kunnen categoriemanagers belangrijker werk doen dan talloze uren besteden aan pricingresearch en prijswijzigingen.
- Met een combinatie van zakelijke criteria, AI en machinelearning wordt de strategie volledig automatisch uitgevoerd.
- Door met onze nieuwe Pricing Strategy Tree™ en Show Me Why™ al je pricing te realiseren, wordt het hele mechanisme volkomen transparant en zo flexibel mogelijk.
Op maat gemaakte tools
- De Directive Pricing Indicator-functie geeft je nu de mogelijkheid om verkoop op te bouwen en een product de laagste prijs in de laatste 30 dagen te geven voor je artikelen met korting.
- Met de Strategy Time Travel-functie kun je zowel teruggaan naar eerdere strategieën als unieke strategieën voor toekomstige campagnes ontwikkelen.
Gegevens van wereldklasse
- Meerdere methoden om inhouse gegevens te verzamelen, zoals direct scrapen, prijsvergelijkingssites en online marktplaatsen, geven fabrikanten en retailers een veelzijdig actieplan voor hun pricing.
- Flexibel scrapingschema voor alle aanbod in de markt, ongeacht je concurrenten, eigen retailers of referentieprijzen van concurrerende fabrikanten.
Individuele support
- Support op ondernemingsniveau van ons Customer Success Team, dat je begeleidt op weg naar geoptimaliseerde pricing.
- Net als duizenden andere pricingexperts vertrouwen op onze software en expertise om je bedrijf succesvol te maken.
