Developing a pricing strategy: From 'Pricing by feel' to data-driven decisions
Read more
Pricing voor de auto-industrie
Schakel naar een hogere versnelling met dynamic pricing voor de auto-industrie.
Ben je autofabrikant of -retailer? Kies een expert in pricing als partner.
Wat zijn op dit moment de bepalende factoren in de auto-industrie?
Omnia heeft continu het volledige overzicht over de verticale markt voor de auto-industrie, zodat we onze cliënten doordachte strategieën kunnen adviseren.
Uitdagingen in de markt
- De autobranche heeft een paar lastige jaren achter de rug sinds de start van de coronapandemie. Toch was er in 2022 een licht herstel. Naast de voor de hand liggende reden voor dalende verkopen (de sociale beperkingen en consumenten die de hand op de knip hielden in onzekere tijden), werd de autoproductie verstoord door het tekort aan chips. In 2021 leidde het chiptekort tot 11,3 miljoen minder geproduceerde auto's en in 2022 tot nog eens 7 miljoen minder (Statista 2022). Ondanks diverse uitdagingen wist de auto-industrie in 2022 een omzet van 2,5 miljard euro te behalen. Als we naar 2023 kijken, is het zonder meer duidelijk dat de eerste helft van dit jaar problematisch is geweest voor veel dealmakers. Dealvolumes zijn met 4% gedaald en dat is nota bene ten opzichte van het toch al lagere aantal uit de tweede helft van 2022. Ondanks dat ligt het niveau van dealvolumes hoger dan in 2019, nog voor de pandemie (PwC 2023).
De grootste marktplaatsen
- Duitsland blijft de grootste autoproducent in de EU met een omzet van zo'n 185 miljard euro in 2022, inclusief nieuwe en gebruikte auto's van onafhankelijke verkopers en dealers (Statista 2023). eBay en Daparto zijn de belangrijkste marktplaatsen voor Duitse retailers in de aftermarket voor auto's. De drie grootste leveranciers van componenten in Duitsland zijn Bosch, ZF Friedrichshafen en Continental.
Online en offline verkoop
- Net als in veel andere branches heeft e-commerce ook een enorme impact gehad in de aftermarket voor auto's. De online verkoop van auto-onderdelen en accessoires is razendsnel gegroeid en biedt consumenten meer gemak en toegang tot een breder productassortiment. De traditionele fysieke winkels blijven populair voor producten in de aftermarket voor auto's.
Technologische vooruitgang en duurzaamheid
- Nieuwe ontwikkelingen in de autotechnologie, zoals elektrische auto's, rijhulpsystemen en verbonden autotechnologieën zijn van invloed geweest op de aftermarket. Daardoor zijn nieuwe productcategorieën en services ontstaan die inspelen op die technologieën. Elektrische auto's behoren tot de snelst groeiende subcategorieën in een verticale markt, met 10% per jaar. De marktwaarde loopt naar verwachting op tot €823 miljard in 2028. (Statista 2023)
Levensduur en onderhoud van auto's
- Auto's in de EU gaan gemiddeld langer mee, zodat de vraag naar onderhouds- en reparatieservice toeneemt. Consumenten zijn geneigd om te investeren in aftermarketproducten om de levensduur van hun voertuig te verlengen.
Consolidatie en concurrentie
- Toekomstige fusies en overnames zijn misschien niet allemaal in het oog springende megadeals (die zijn er na een piek in 2021 nauwelijks meer), maar vormen eerder een gezonder aantal deals in het middensegment door bedrijven die hun plannen voor strategische groei uitvoeren. Deze kleinere deals kunnen evengoed transformatie en groei aansturen. Ondernemingen met een goed gevulde kas zijn weliswaar nog altijd in de beste positie om grote deals te sluiten, maar wij denken dat transacties in het middensegment de komende maanden de markt gaan domineren. Dat komt omdat CEO's zich richten op zowel strategische overnames als selecte desinvesteringen om hun portfolio's te transformeren voor de toekomst (Deloitte 2023).
Unieke kenmerken
Elke dynamic pricing-strategie die is gebaseerd op marktgegevens, is alleen effectief als de gegevens van hoge kwaliteit zijn en voortdurend worden bijgewerkt. Dat is cruciaal. In de aftermarket voor auto's is het productnummer van de fabrikant (MPN) belangrijker als uniek kenmerk dan het GTIN.
Onze aanpak: Omnia laat je kiezen welk uniek kenmerk je wilt gebruiken, afhankelijk van de marktplaats. Gebruikers hebben ook de technologische mogelijkheid om het volgen van verschillende unieke kenmerken per product en marktplaats te combineren en filters te gebruiken om hun marktomgeving te definiëren zoals zij willen. Het is bijvoorbeeld mogelijk om niet-relevante concurrenten te blacklisten.
Pricing op eBay
Aangezien eBay een belangrijke marktplaats is in de aftermarket voor auto's, moeten gebruikers de prijsmonitoring zorgvuldig sturen en alleen aanbod met bepaalde kenmerken in overweging nemen. Dat komt omdat eBay van oorsprong een veilingsplatform is waarop zowel particuliere als zakelijke verkopers actief zijn. Bovendien varieert de conditie van producten op eBay nogal.
Onze aanpak: Met Omnia kun je je eigen prijsmonitoring instellen, afhankelijk van je assortiment en wat je wilt bereiken. Kies bijvoorbeeld het land waar het product is vermeld; de staat van het product (nieuw of gebruikt); het type bedrijf (wie het product aanbiedt); of het type aanbod (vaste prijs of veiling).
Leveringsproblemen
Autobezitters willen niet lang wachten op een reparatie. Dus zowel in de B2C- als B2B-context doet de levertijd ertoe. Snellere levertijden vormen een meerwaarde voor klanten. Autobedrijven kunnen dus betere marges behalen als ze die meerwaarde kunnen bieden terwijl de concurrentie dat niet kan. Een concurrerende pricingstrategie moet rekening houden met het beschikbare aanbod van de concurrentie.
Onze aanpak: Omnia verstrekt gegevens over de beschikbaarheid van het aanbod van de concurrentie. Die informatie kun je dus opnemen in je pricingstrategieën. Zo kun je hogere prijzen rekenen als het aanbod van de concurrentie langere levertijden kent.
Concurrerende prijzen
Nu marktplaatsen zoals eBay en Daparto hebben gezorgd voor meer transparantie in de aftermarket voor auto's, kunnen kopers veel gemakkelijker prijzen vergelijken. Kiezen voor concurrerende prijzen met behoud van gezonde marges is cruciaal voor zowel je omzet als je winst.
Onze aanpak: Met Omnia's Pricing Strategy Tree™ kun je eenvoudig een set pricingtactieken bepalen voor je volledige assortiment. Je kunt bijvoorbeeld bepaalde categorieën of merken scherper prijzen dan andere en voor je longtailproducten de aanbevolen verkoopprijs kiezen. Om je prijzen concurrerend te houden, levert Omnia meerdere malen per dag marktgegevens aan en past je pricingstrategie automatisch toe.
Klantenbinding en evenementen
Vooral als het gaat om het afstellen van auto's kunnen evenementen zoals het Goodwood Festival of Speed of Technoclassica klanten aansporen om je winkel te bezoeken. Bovendien kun je bij dergelijke evenementen wellicht marketingcampagnes voeren. Denk bijvoorbeeld aan een programma voor vaste klanten dat je combineert met die evenementen, zodat je exclusieve kortingen of de laagste prijs kunt aanbieden.
Onze aanpak: Welke pricingstrategie je ook besluit te implementeren, Omnia helpt je om jouw strategie in andere pricingworkflows te integreren. Zo behoud je het overzicht en kun je in je team de nadruk leggen op transparantie. Gebruik Omnia's modulaire Pricing Strategy Tree™ om elementen van pricing op basis van formules (kortingen op de aanbevolen verkoopprijs) en concurrerende prijzen (zoals de laagste marktprijs matchen) te combineren en ze toe te wijzen aan specifieke gedeelten van je assortiment.
Succes in pricing
- Prijzen voor miljoenen producten in meerdere categorieën lokaal en wereldwijd consolideren en stroomlijnen dankzij heldere pricingregels.
- Concurrentie afstemmen op andere fabrikanten en aanbieders van auto-accessoires op Amazon, eBay, Google Shopping, enzovoort.
- Een flexibel, schaalbaar pricingplatform met professionele functionaliteit.
Uitgebreide automatisering
- Dankzij automatisering kunnen categoriemanagers belangrijker werk doen dan talloze uren besteden aan pricingresearch en prijswijzigingen.
- Met een combinatie van zakelijke criteria, AI en machinelearning wordt de strategie volledig automatisch uitgevoerd.
- Door met onze nieuwe Pricing Strategy Tree™ en Show Me Why™ al je pricing te realiseren, wordt het hele mechanisme volkomen transparant en zo flexibel mogelijk.
Op maat gemaakte tools
- De Directive Pricing Indicator-functie geeft je nu de mogelijkheid om verkoop op te bouwen en een product de laagste prijs in de laatste 30 dagen te geven voor je artikelen met korting.
- Met de Strategy Time Travel-functie kun je zowel teruggaan naar eerdere strategieën als unieke strategieën voor toekomstige campagnes ontwikkelen.
Gegevens van wereldklasse
- Meerdere methoden om inhouse gegevens te verzamelen, zoals direct scrapen, prijsvergelijkingssites en online marktplaatsen, geven fabrikanten en retailers in de auto-industrie een veelzijdig actieplan voor hun pricing.
- Een flexibel scrapingschema instellen voor alle aanbod in de markt, ongeacht je concurrenten, eigen retailers of referentieprijzen van concurrerende fabrikanten.
Individuele support
- Support op ondernemingsniveau van ons Customer Success Team, dat je begeleidt op weg naar geoptimaliseerde pricing.
- Vertrouw net als duizenden andere pricingexperts op onze software en expertise om je bedrijf succesvol te maken.
