Het Pricing Blog van Omnia Retail
10.01.2019
Hoe bepaal je de commerciele doelstelling van jouw organisatie?
Wat is een commerciële doelstelling? In een commerciële doelstelling leg je uit waar jouw bedrijf voor staat en wat klanten van je kunnen verwachten. Het is een soort kompas aan de hand waarvan je beslissingen kunt...
Wat is een commerciële doelstelling? In een commerciële doelstelling leg je uit waar jouw bedrijf voor staat en wat klanten van je kunnen verwachten. Het is een soort kompas aan de hand waarvan je beslissingen kunt nemen die aansluiten bij je merk, doelstellingen en het belang van de consument. Het lijkt misschien eenvoudig om een commerciële doelstelling te bepalen, maar in de praktijk is het best lastig om nauwkeurig af te bakenen: waarom je bestaat; wat je uniek maakt; wat je overkoepelende boodschap is; wie je doelgroep is. Maar zodra je het antwoord op deze vragen hebt gevonden, weet je zeker dat je nog strategischere beslissingen kunt nemen die aansluiten bij de doelstellingen van je bedrijf. Voorbeelden van commerciële doelstellingen Het Amerikaanse Home Depot heeft een duidelijke (Engelstalige) commerciële doelstelling: “The Home Depot is in the home improvement business and our goal is to provide the highest level of service, the broadest selection of products and the most competitive prices.” Uit deze eenvoudige zin worden verschillende dingen duidelijk over het bedrijf. Het bedrijf richt zich op consumenten die zelf klussen in en om het huis. En het is ook duidelijk wat ze willen bereiken: hoogwaardige service, veel keus en scherpe prijzen. Wat is de relatie tussen een commerciële doelstelling en prijsstrategie? Een heldere commerciële doelstelling vormt de basis voor alle interne en externe aspecten van je bedrijf. Intern kun je op basis hiervan meetbare doelen stellen voor de verschillende afdelingen. De interne doelstellingen van Home Depot zouden bijvoorbeeld kunnen zijn: Onze service moet een NPS (Net Promotor Score) hebben van minimaal 8 (Operations team) Elke winkel heeft minimaal 10.000 producten in het assortiment (Category management) Onze prijzen liggen nooit boven het marktgemiddelde (Pricing team) Hier zie je al een belangrijke link met pricing: lage prijzen zijn namelijk lastig te combineren met hoogwaardige service. Service kost geld. Dus als je hoogwaardige service wilt bieden, moet je de kosten daarvan meenemen in je productprijzen. Bij Home Depot zie je dat ook terug. Het bedrijf blijft vaag over de prijzen door de woorden "most competitive” (scherpste) te gebruiken. Ze moeten namelijk de hoogwaardige service, de klantervaring en meer doorberekenen in hun prijzen. Als ze hun klanten beloven dat ze de laagste prijzen hebben, zouden ze hen nooit dezelfde service kunnen bieden. Aangezien je commerciële doelstellingen doorwerken in je prijzen, zijn ze ook belangrijk voor de externe aspecten van je bedrijf. Prijspunten zijn een soort wegwijzers voor consumenten en klanten weten precies wat ze bij elk prijspunt kunnen verwachten op servicegebied. Als consumenten merken dat je producten hoger geprijsd zijn, zullen ze uitgaan van een bepaald serviceniveau. Als je hoge prijzen vraagt, maar minimale service biedt, jaag je klanten tegen je in het harnas. Dat kan funest zijn voor je bedrijf. Je concurrenten prijzen je de markt uit, of bieden consumenten meer waar voor hun geld. Je commerciële doelstelling bepalen Je bepaalt je commerciële doelstelling aan de hand van marktonderzoek, gevolgd door een kritische blik op je eigen bedrijf. Beide dringen door tot de kern van je bedrijf en vormen de basis voor je commerciële beslissingen. Stap 1: marktanalyse Hoe wil je gezien worden door de consument? Wat zijn je ideale positie en imago? Voordat je deze vragen kunt beantwoorden, voer je een marktanalyse uit, zodat je kunt zien waar je staat ten opzichte van je concurrenten. Dat kun je op vele verschillende manieren doen, maar voor ons doel is het vooral belangrijk om die informatie te krijgen die je wilt hebben over de concurrentie. Denk na over de punten waarop je wilt vergelijken en welke bedrijven je wilt analyseren. Kijk minimaal naar wat je concurrenten op de volgende punten doen Productprijzen Serviceovereenkomsten met klanten Omvang van het assortiment Specialisatieniveaus Evalueer verschillende winkels binnen jouw branche aan de hand van deze gegevens en categoriseer ze. Hieronder vind je een voorbeeld van hoe je de data kunt verwerken in een benchmarkingoverzicht. In onderstaand overzicht wordt gekeken naar het aantal producten ten opzichte van de prijs en service in een bepaalde markt. Uit een overzicht als dit blijkt wie je directe concurrenten zijn en of er gaten vallen in de markt. Stap 2: denk na over je doelstellingen Nadat je naar de markt hebt gekeken, is het tijd om je blik naar binnen te richten en je te focussen op waar jouw bedrijf zich bevindt ten opzichte van de rest. Vraag jezelf wat voor bedrijf je zou willen zijn en hoe je dat wilt bereiken. Wil je een prijsvechter zijn met een groot assortiment? Wil je specialist zijn in een bepaalde productcategorie (zoals tassen en koffers)? Ergens ertussenin? Als specialist kun je hogere prijzen vragen en waarde toevoegen door service te bieden (zoals snelle levering en productkennis), maar je zult ook minder verkopen. Als generalist zal je meer verkopen, maar je zult je prijzen maar tot een bepaald punt kunnen verhogen. Andere goede vragen om jezelf te stellen: Waar liggen de kansen in de markt? Vallen er gaten in bovenstaand overzicht? Wat zijn je sterke en zwakke punten op dit moment? Hoe zien consumenten je nu? Hoe groot is het gat tussen je huidige positie en je ideale positie? Aan de hand van de antwoorden kun je bepalen wat jouw ideale plek is in de markt. Vergeet niet je doelstellingen te noteren volgens het SMART-principe. SMART staat voor Specific, Measurable, Achievable, Relevant and Time-bound, oftewel specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden. Zo weet je zeker dat je haalbare doelen stelt. En dan nu je prijsstrategie Nadat je hebt bepaald hoe je wilt dat je merk wordt gezien en welk serviceniveau je wilt bieden, kun je een strategie vaststellen die aansluit bij de doelstellingen. Hier zullen we verder op ingaan in een andere post, maar het is een goed moment om na te denken over hoe je commerciële doelstellingen zich laten vertalen naar geld. Conclusie Omdat je de prijsstrategie baseert op je commerciële doelstellingen en niet andersom, is dit proces een belangrijke eerste stap in de richting van geautomatiseerde pricing en marketing. Je commerciële doelstelling is de overkoepelende doelstelling van je bedrijf en daarom moet hieruit ook blijken hoe je wilt dat consumenten jouw bedrijf zien en wat ze van je kunnen verwachten. Het is een belangrijke stap in de richting van maximale winstgevendheid en de basis voor de toekomst. Heb jij je commerciële doelstelling bepaald en ben je geïnteresseerd in geautomatiseerde pricing? Vraag een vrijblijvende demo aan! Vraag een demo aan
03.12.2018
5 voordelen van elektronische schapkaartjes
1. Accurate prijzen voor alle verkoopkanalen Met de komst van het internet is de manier waarop mensen winkelen volledig veranderd. Het is niet ongebruikelijk dat consumenten kijken wat een product online kost terwijl ze...
1. Accurate prijzen voor alle verkoopkanalen Met de komst van het internet is de manier waarop mensen winkelen volledig veranderd. Het is niet ongebruikelijk dat consumenten kijken wat een product online kost terwijl ze in de winkel staan.Consumenten verliezen hun vertrouwen in een bedrijf als de prijzen in de winkel niet overeenkomen met de onlineprijzen. En jammer genoeg is dit iets wat nog vaak gebeurt. Met elektronische schapkaartjes kun je dit voorkomen. Als je één gestandaardiseerd prijssysteem hebt, zullen je klanten niet meer teleurgesteld worden door prijsverschillen. Jouw bedrijf kan prijswijzigingen direct doorvoeren, online en in de winkel. Met elektronische schapkaartjes kun je ook je actieprijzen afstemmen, wijzigingen controleren vanuit het hoofdkantoor en eventuele fouten makkelijk corrigeren. Zo blijven je prijzen accuraat voor alle kanalen en zien je klanten altijd jouw optimale prijs. Afbeelding van DisplayData 2. De invloed van schapkaartjes Het schapkaartje heeft grote invloed op de verkoop. Dit is het moment waarop de meeste aankopen worden gedaan en daarom wil je zeker weten dat je prijs klopt. Met papieren schapkaartjes is prijzen aanpassen tijdrovend en foutgevoelig. Bovendien kunnen de prijzen online alweer veranderen terwijl je bezig bent. Met elektronische schapkaartjes kun je prijzen eenvoudig aanpassen, zodat je meer kunt verkopen op basis van schapkaartjes. Je kunt scherp insteken bij prijswijzigingen, direct kortingen doorvoeren, controleren welke acties werken en de marge beschermen bij tijdgebonden voorraad. Je kunt zelfs met enkele kliks aanbiedingen doen op basis van waar een specifieke klant zich in de winkel bevindt. 3. Verbeter je omnichannel-ervaring Het is geen geheim dat de toekomst van de retail in omnichannel ligt. Volgens Planet Retail heeft 56% van de consumenten het gevoel dat technologie de winkelervaring verbetert. Afbeelding van DisplayData Hoe creëer je een succesvolle omnichannel-ervaring met elektronische schapkaartjes? Via elektronische schapkaartjes kun je met je klanten communiceren op een geheel nieuwe manier: Voorraad weergeven zodat klanten weten dat er een beperkte voorraad is Online prijzen van je concurrenten weergeven zodat klanten weten dat ze je kunnen vertrouwen wanneer je een laagste-prijsgarantie geeft Eenvoudig bestellen met QR-codes Reviews weergeven van producten, zodat klanten weten echte ervaringen kunnen lezen En dit zijn slechts enkele voorbeelden van wat er mogelijk is! 4. Het is niet zo duur als je denkt Want: elektronische schapkaartjes vragen om een initiële investering. En als je niet zeker weet of je ze wilt gebruiken, is het heel logisch dat je sceptisch bent over het gebruik ervan. Maar omdat het schapkaartje het laatste en belangrijkste moment is waarop je nog invloed kunt uitoefenen op de verkoop, is het onbetaalbaar om met een druk op de knop te kunnen bepalen wat een klant ziet. En de schapkaartjes plaatsen en configureren is niet zo lastig als je zou denken: Minimale montage en installatie: elektronische schapkaartjes zijn eenvoudig te plaatsen, waarbij je alleen een schroevendraaier nodig hebt. Aan de hand van de geleverde software zijn ze eenvoudig in te stellen en te configureren. Maximale beveiliging en minimaal onderhoud: elektronische schapkaartjes werken via een ongebruikt wifi-netwerk voor maximale beveiliging tegen storingen en minimaal onderhoud voor de retailer. Gebruiksvriendelijk: de meeste software voor elektronische schapkaartjes is eenvoudig te gebruiken en snel te leren. Sleep eenvoudig de gegevens die je wilt weergeven naar de juiste plek en je bent klaar. Nadat je de schapkaartjes hebt geplaatst en ingesteld, hoeven je medewerkers niet meer dagelijks de prijskaartjes te controleren. Via het centrale systeem kan één persoon alle prijswijzigingen in de winkel eenvoudig beheren. 5. Snel terugverdiend Volgens DisplayData, kun je veel verdienen door elektronische schapkaartjes te gebruiken. Het bedrijf meldt dat de winkelverkoop gemiddeld met 6% stijgt, met een margegroei van 2-3%. Bovendien heb je je investering snel terugverdiend. Een van de klanten van DisplayData, een grote Europese retailer met meer dan 800 winkels, heeft de investering terugverdiend in slechts 16 maanden en voorspelt een rendement van 170% in de komende twee jaar. Als je uitzoomt naar 5 jaar, verwacht de retailer dat het rendement stijgt naar 400%. Conclusie Bij een innovatieve omnichannel-ervaring draait het om de koppeling tussen winkels en online. En het schapkaartje is daarop geen uitzondering. Het is belangrijk dat je als retailer nadenkt over dit belangrijke moment in de klantervaring en je realiseert dat elektronische schapkaartjes een van de eenvoudigste manieren is om de twee domeinen te verbinden. Omnia kan eenvoudig verbinding maken met ESL-systemen als DisplayData, zodat je een samenhangende omnichannel-ervaring kunt creëren op basis van de meest actuele prijs- en marketinggegevens. Nieuwsgierig geworden? Neem vandaag nog contact op met Omnia. Klik op de knop hieronder om je aan te melden voor een demo. Een van onze consultants zal contact met je opnemen. Vraag een demo aan
27.10.2017
Tips & tricks: Eenvoudig analyseren van Marketing & Pricing in Omnia
Vanwege complete prijstransparantie op online winkelvergelijkingssites & marketing kanalen, zoals Google Shopping, kunnen consumenten direct prijzen vergelijken met concurrerende retailers. Het is zelfs mogelijk te...
Vanwege complete prijstransparantie op online winkelvergelijkingssites & marketing kanalen, zoals Google Shopping, kunnen consumenten direct prijzen vergelijken met concurrerende retailers. Het is zelfs mogelijk te sorteren op prijs! In dergelijke situaties wordt het moeilijk om producten te converteren die relatief duur zijn met concurrenten. Als retailer, kan je jezelf afvragen waarom je dan marketing budget zou uitgeven aan producten die uit de markt geprijsd zijn als dat zo zichtbaar is voor consumenten? Vandaar dat Pricing de meest belangrijke factor is in het bepalen van online marketing variabelen zoals aantal weergaves, conversies en “return on ad spend”. In online marketing is het cruciaal geworden om rekening te houden met de Pricing situatie van het product. Enkele belangrijke vragen daarbij kunnen zijn: Welke producten worden het meest bekeken en hoe staan die producten geprijsd t.o.v. de markt? Met welke producten ben ik de goedkoopste in de markt en is de conversie met die producten goed? Deze vragen zijn niet te beantwoorden met standaard middelen zoals Google Analytics & Adwords. Met Omnia kan je dit soort vragen wél beantwoorden. Een unieke en krachtige functie van Omnia is het gecombineerde automatiseren van Pricing & Marketing. Daarnaast biedt het ook waardevolle inzichten in deze twee aspecten van retail via de “Reports” functionaliteit. Met deze functionaliteit kan je een data uitdraai maken van de huidige situatie op productniveau. Deze inzichten bieden de mogelijkheid om de Pricing & Marketing strategie te her-evalueren om betere resultaten te behalen. Om Pricing & Marketing in Omnia makkelijk & snel te evalueren moet je het volgende hebben: Omnia Dynamic Pricing Google Analytics Gekoppelde Google Analytics met Omnia Raadpleeg de Omnia Setup Guide of vraag onze klantenservice hoe je dit kan opzetten. Na deze setup kan je een waardevol rapport (“report”) opzetten in een paar minuten met de volgende vijf stappen: Stap één: Zet de benodigde variabelen in “Mapping” De volgende variabelen (2e kolom: “Mapping / Calculation”) kan je kopiëren & plakken, inclusief de haken [haken] in de “Mapping” van het rapport. Zie ook het screenshot als voorbeeld. EXPORT FIELDS MAPPING/CALCULATION UITLEG OMNIUNIQUEID [Id] Product ID binnen Omnia EAN [EAN] EAN/productcode dat matched met concurrenten Top_category [Top Level Category] Categorieniveau Brand [Brand] Merk Selling_price [Selling Price] Huidige prijs PriceRatio [Selling Price] / [Average price competitor(s)] PriceRatio (prijsratio): jouw prijs gedeeld door marktgemiddelde Minimum_market_price [Minimum Price of Competitors] Laagste prijs van alle concurrenten Distance_to_minimum [Selling Price] – [Minimum Price of Competitors] Afstand tussen jouw prijs en minimum (laagste) in de markt Views_L4W [# of UPV PDP last 4 weeks] Unieke pagina weergaves van laatste 4 weken (“pageviews”) Total_sold_L4W [# Omni-channel Unit(s) sold last 4 weeks] Totaal aantal stuks verkocht in laatste 4 weken Conversion_Perc [# Omni-channel Unit(s) sold last 4 weeks] / [# of UPV PDP last 4 weeks] Conversie ratio (%) Indien mogelijk, kan je ook de online verkochte aantallen ([# Online Unit(s) sold last 4 weeks]) nemen i.p.v. Omnichannel aantallen. We adviseren sowieso de genoemde variabelen mee te nemen. Het is altijd mogelijk om nieuwe variabelen toe te voegen. Bijvoorbeeld als je op het laagste categorieniveau wilt analyseren, voeg dat toe aan het rapport. Stap twee: Voeg een filter toe op producten zonder concurrentie Producten zonder concurrentie hebben geen prijsratio or minimumprijs in de markt. Deze kan je uitsluiten van het rapport door middel van een filter. Een product heeft bijvoorbeeld geen concurrentie als de prijsratio of minimumprijs van de markt gelijk is aan nul (Omnia kan deze variabelen dan niet berekenen, dus geeft nul). Optioneel kan je nog de categorie of merk nemen waarin je geïnteresseerd bent. Dit verlaagt het aantal producten in het rapport en maakt het analyseren makkelijker. Zoals in het onderstaande voorbeeld, zal dit rapport alleen merken met de naam “Omnia” bevatten. Stap drie: Sorteer de uitdraai Met de Top-X functionaliteit kan je de producten in het rapport sorteren en markeren/selecteren op basis van een variabele & groep. Bijvoorbeeld: selecteer de top 3 verkochte (sorting variable) producten voor elk merk (grouping variable). Als je alleen de top 3 selecteert werkt dit als een filter: het totale aantal producten is maximaal 3 per merk, daardoor wordt het rapport kleiner. Deze functionaliteit kan je op drie manieren gebruiken: Sorteer & selecteer (filter) de “top” producten per groep Sorteer & markeer de “top” producten per groep Sorteer alleen de producten gebaseerd op de sorterende variabele Het verschil tussen de derde en eerste twee manieren is dat bij de derde manier sorteer je op een aantal producten dat groter is dan de grootste groep of zelfs je hele assortiment (bijvoorbeeld 100.000 producten per groep): zodoende heb je elk product in een groep en sorteer je gewoonweg op de producten gebaseerd op de sorterende (sorting) & groeperende (grouping) variabele. Voor dit rapport kan het handig zijn om te sorteren op het aantal weergaves per categorie: van hoogste naar laagste aantal (descending). Hierdoor kan je per categorie eenvoudig analyseren welke producten de meeste weergaves hebben en dit direct relateren aan de conversieratio en Pricing situatie (i.e. Priceratio & afstand met de laagste prijs in de markt). Bepaalde producten kunnen veel bekeken worden maar te hoog geprijsd zijn vergeleken concurrenten. In zulke gevallen kan je de pricing strategie heroverwegen. Stap vier: opzetten van export In deze stap zet je het rapport op om bijvoorbeeld elke dinsdag om 09:00 naar je gemaild te hebben. Ons advies is dat de CSV instellingen gelijkzet aan je Excel instellingen: zodoende open je het bestand gelijk in Excel. Dus controleer hoe je Excel omgaat met decimalen (punten of komma) en hoe de velden gescheiden en met wat voor aanhalingstekens. Standaard in Engels zijn getallen met komma als decimalen & puntkomma om velden te scheiden, zonder aanhalingstekens (zie screenshot). Tip: je kan altijd klikken op “Run Now” & vervolgens het het bestand downloaden in het “Preview” scherm voor een vers rapport. Analyse: Zo zal het bestand eruitzien als het in Excel geopend is, waar enkele producten rood & groen gekleurd staan en welke interessant zijn. In de groene rijen staan producten die het goed lijken te doen: veel paginaweergaves & een hoge conversieratio. Tegelijk lijkt de Pricing niet extreem te zien, geen hoge of lage waardes van Prijsratio. Het kan zijn dat dit een specifiek merk of model is dat populair is en dan kan je je afvragen of je wellicht prijs kan verhogen, afhankelijk van de markt. Probeer een verband te vinden tussen goedlopende producten en evalueer de strategie. In de rode rijen staan producten waar actie of verder onderzoek voor nodig is: er zijn aardig wat weergaves (>400) maar de conversieratio is laag of zelfs nul. Bijvoorbeeld: de eerste rij is een relatief goedkoop product met een prijsratio van 0,86 (14% goedkoper dan marktgemiddelde), maar het converteert heel goed (1.8%). Zou de content van de productpagina’s wel goed zijn? Is het product goed gericht in marketing campagnes? Is de prijs recentelijk verlaagd? Zijn mijn belangrijkste concurrenten goedkoper? Voor de andere twee rode rijen: deze producten zijn geprijsd op het minimum van de markt (afstand met het minimum is nul) en er zijn geen conversies. Dit is een aardige waarschuwing dat er iets fout zit en verder onderzoek is vereist. Dit simpele rapport laat zien hoe d.m.v. dynamic pricing & marketing met geautomatiseerde rapporten kan inzoomen op de “probleem” gevallen. Dit bespaart tijd en geeft unieke inzichten, dat je beter kan spenderen aan het pro-actief veranderen van je strategie in plaats van reageren op marktveranderingen. Afsluitend Dit voorbeeld rapport combineert pricing & marketing data in één rapport om waardevolle inzichten te maken voor je strategie. De Omnia rapportage functionaliteit is zeer flexibel: je kan altijd nieuwe data toevoegen, formules maken, nieuwe filters of Top-X groepen toevoegen aan reports. Dit helpt je te focussen op de problematische producten in plaats van je volledige assortiment in één keer. Als je nog vragen hebt omtrent dit onderwerp, neem dan contact op met onze klantenservice.
08.05.2017
Drie dynamische prijsmethodes & hoe deze te implementeren in Omnia
Prijsmethode 1: Kost-plus De meest eenvoudige prijsmethode is de kost-plus methode. Startpunt hierin zijn de kosten per product, waar een gewenste marge bovenop geteld wordt (een percentage of € bedrag) om tot een...
Prijsmethode 1: Kost-plus De meest eenvoudige prijsmethode is de kost-plus methode. Startpunt hierin zijn de kosten per product, waar een gewenste marge bovenop geteld wordt (een percentage of € bedrag) om tot een verkoopprijs te komen. Als kosten per product dagelijks of uurlijks verschillen (bijvoorbeeld vanwege leveranciers of dropshipping), dan is het nodig om deze methode dynamisch toe te passen. Voordeel: Makkelijk te begrijpen & te implementeren Nadeel: Neemt alleen interne factoren mee Hoe kan ik de kost-plus methode toepassen in Omnia? Deze methode is eenvoudig te implementeren in Omnia. In de formulebewerker maak je een nieuwe variabele aan. Start met de inkoopprijs en tel alle andere kosten hierbij op en voeg een gewenste marge toe, eventueel op productniveau. Gebruik vervolgens deze variabele in de instellingen voor strategie als onderste en bovenste limieten. Prijsmethode 2: Concurrentie-gebaseerd Met de concurrentie-gebaseerde methode worden producten geprijsd in vergelijking met (directe) concurrenten. Bijvoorbeeld, een bedrijf wilt altijd iets goedkoper zijn dan een bepaalde concurrent of een bepaalde prijspositie bezitten in de markt. Het is een veelvoorkomende strategie voor retailers om prijzen gelijk te stellen met belangrijke concurrenten voor bepaalde producten. Elektronica retailers ervaren de hoogste frequentie van prijswijzigingen en andere productcategorieën zullen waarschijnlijk in de nabije toekomst qua frequentie toenemen. Daardoor is het noodzakelijk om deze methode dynamisch toe te passen om geen marktaandeel te verliezen. Voordeel: Houdt rekening met externe factoren (concurrentie) Nadeel: Neemt aan dat concurrenten de juiste prijs hebben Hoe kan ik de concurrentie-gebaseerde prijsmethode toepassen in Omnia? Twee stappen zijn er nodig om deze methode te implementeren in Omnia: 1. Maak een actie aan, wat de concretisering is van je strategie. Enkele voorbeelden: Nooit hoger prijzen dan concurrent X Nooit lager prijzen dan de tweede positie in de markt Prijs gelijkstellen aan meest voorkomende prijs 2. Pas deze actie vervolgens toe aan een deel van je assortiment, gebaseerd op een variabele zoals merk, categorie, kleur of zelfs voorraad. Dit kan in de strategie instelling. Een voorbeeld: verhoog de prijs boven het marktgemiddelde indien de voorraad lager is dan 10 stuks. Prijsmethode 3: Waarde-gebaseerd De meest aanbevolen prijsmethode door experts is de waarde gebaseerde prijsmethode. Het is een prijsmethode gebaseerd op de economische grondslag van vraag. De methode laat de beste resultaten zien in additionele verkoop en totale marge. De daadwerkelijke waarde van een product is lastig om exact vast te stellen, de betalingsbereidheid van consumenten kan gebruikt worden als maatstaf voor de gepercipieerde waarde. Omnia berekent de prijselasticiteit van producten en retailers om deze betalingsbereidheid van consumenten te ontdekken. Een product met hoge elasticiteit is erg gevoelig voor prijsveranderingen omdat consumenten dit product minder waarderen dan een product met lagere elasticiteit (aannemend dat alle andere factoren gelijk blijven). Over tijd leert Omnia hoeveel consumenten het product kopen per prijspunt relatief met concurrentie. Gecombineerd met de marginale kosten per product, berekent Omnia de optimale prijs: waar winst maximaal is, gegeven de prijselasticiteit. Voordeel: Combineert interne & externe data Nadeel: Meest ingewikkelde prijsmethode Hoe kan ik de waarde-gebaseerde prijsmethode toepassen in Omnia? Er is geen actie nodig! Omnia’s algoritme berekent automatisch prijsadviezen vanaf het begin met een ingestelde standaard prijselasticiteit. Na een paar maanden data verzamelen en vergelijken van prijzen met concurrentie heeft Omnia genoeg data om prijselasticiteit van producten en categorieën te bepalen. Tot slot Prijzen gebaseerd op waarde is in theorie de beste prijsmethode. Omnia herkent wel het belang van flexibiliteit in de automatisering van prijsstrategieën en geeft de mogelijkheid aan (online) retailers om alle drie de prijsmethodes op productniveau te gebruiken en te combineren op basis van de prijsstrategie. Bijvoorbeeld, de strategie in Omnia voor een specifiek product kan zijn: Begin met waarde gebaseerde prijzen via prijselasticiteit Nooit hoger prijzen dan concurrent X Nooit lager dan 10% marge Concluderend zijn er vijf voordelen bij het gebruik van Omnia’s geïntegreerde prijsmethodes: Omnia brengt interne product & verkoopdata samen met externe markt & consumentendata Omnia’s zelfontwikkelde algoritme bepaalt automatisch de prijselasticiteit van producten & categorieën Combineren van de drie prijsmethodes op productniveau Automatisering van het proces van prijszetting, meerdere keren per dag Geen "Black box": Omnia is transparant over de beslissingen van het proces van prijszetting Voor meer informatie over ons dynamische prijs & marketingsoftware of instructies over hoe je deze prijsmethodes kan implementeren, neem dan contact met ons op! Neem contact op
Meld je aan om als eerste informatie van Omnia te ontvangen.
Meld je nu aan