Developing a pricing strategy: From 'Pricing by feel' to data-driven decisions
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Preisgestaltung für Heimtierbedarf
Werden Sie zum Marktführer mit dynamischer Preisgestaltung in der Heimtierbranche.
Werden Sie Marktführer im Heimtier-Einzelhandel mit wettbewerbsfähigen Preisen und datengesteuerten Erkenntnissen.
Was zeichnet die Branche für Heimtierbedarf im E-Commerce aus?
Omnia hat einen umfassenden und kontinuierlichen Überblick über die vertikale Tierpflege, so dass wir unseren Kunden fundierte Strategien empfehlen können.
Haustierhaltung nimmt zu
- Die Zahl der Haustierbesitzer hat stetig zugenommen, was zu einer steigenden Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen für Haustiere geführt hat. Haustiere werden zunehmend als Familienmitglieder betrachtet, was zu höheren Ausgaben für ihre Gesundheit, ihr Wohlbefinden und ihre allgemeine Pflege führt.
Heimtierprodukte werden zu Premiumprodukten
- Haustierbesitzer sind zunehmend bereit, mehr Geld für qualitativ hochwertige und erstklassige Produkte für ihre Haustiere auszugeben. Dieser Trend hat zur Einführung von Premium-Tiernahrung, Bio-Leckereien, Designer-Tierzubehör und Luxusdienstleistungen für Haustiere geführt. Darüber hinaus hat die Integration von Technologie in die Heimtierbranche zur Entwicklung intelligenter Heimtierprodukte wie automatische Futterautomaten, Aktivitätsmesser für Haustiere und interaktives Spielzeug geführt. Die Innovationen in der Heimtierbranche entsprechen den sich wandelnden Bedürfnissen technisch versierter Heimtierbesitzer.
Wachstum im E-Commerce
- In der Heimtierbranche ist eine deutliche Verlagerung hin zum E-Commerce zu beobachten. Der Online-Handel bietet Bequemlichkeit, eine größere Produktauswahl und Lieferung nach Hause, was ihn für Haustierbesitzer attraktiv macht. Darüber hinaus werden Abonnementdienste für Heimtierprodukte, insbesondere für Tiernahrung, immer beliebter. Haustierbesitzer schätzen die Bequemlichkeit der regelmäßigen Lieferung von Heimtierprodukten nach Hause.
Tiergesundheit und Tierwohl
- Die Gesundheit und das Wohlbefinden ihrer Haustiere liegen den Tierhaltern zunehmend am Herzen. Dies hat zu einem sprunghaften Anstieg der Nachfrage nach Produkten für die Ernährung, Nahrungsergänzung, Pflege und Gesundheitsvorsorge von Heimtieren geführt.
Vermenschlichung der Heimtiere
- Haustiere werden zunehmend wie Familienmitglieder behandelt, was zu einem wachsenden Interesse an Produkten und Dienstleistungen führt, die den Komfort und das Wohlbefinden der Tiere verbessern. Dieser Trend hat die Nachfrage nach Haustiermöbeln, -kleidung und -pflegesalons sowie nach tierfreundlichen Reisedienstleistungen angekurbelt. Darüber hinaus finden Unternehmen, die Initiativen zur Adoption und Rettung von Haustieren unterstützen, großen Anklang bei den Verbrauchern. Kunden ziehen es vor, mit Marken in Verbindung gebracht zu werden, die sich für soziale Verantwortung und das Wohlergehen von Tieren einsetzen, anstatt sich auf die Zucht von Tieren zu konzentrieren.
Umweltfreundliche und nachhaltige Produkte
- Haustierbesitzer bevorzugen umweltfreundliche und nachhaltige Heimtierprodukte. Marken, die dem Umweltbewusstsein in ihrem Angebot Priorität einräumen, verschaffen sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt, z.B. durch Bio-Leckerlis und zucker- und konservierungsmittelfreies Futter.
Haustier-Influencer und soziale Medien
- Soziale Medien haben sich zu einem mächtigen Marketinginstrument für die Heimtierbranche entwickelt. Haustier-Influencer, beliebte Heimtier-Accounts und nutzergenerierte Inhalte auf Plattformen wie Instagram und TikTok haben einen erheblichen Einfluss auf Trends bei Heimtierprodukten und die Markenbekanntheit.
Fachgeschäfte und Boutiquen für Haustierbedarf
- Obwohl der Markt für Tierbedarf nach wie vor von großen Einzelhandelsketten dominiert wird, ist die Nachfrage nach Fachgeschäften und Boutiquen für Tierbedarf gestiegen. Diese kleineren Geschäfte bieten individuelle Dienstleistungen, einzigartige Produkte und besondere Erlebnisse.
Wettbewerbsfähige Preise
Mit zunehmender Markttransparenz durch Marktplätze und Preisvergleichsmaschinen können die Käufer leicht Preise vergleichen. Die Festsetzung wettbewerbsfähiger Preise bei gleichzeitiger Wahrung gesunder Gewinnspannen ist sowohl für den Umsatz als auch für den Gewinn entscheidend.
Unser Ansatz: Mit dem Pricing Strategy Tree™ von Omnia können Sie ganz einfach eine Reihe von Preistaktiken für Ihr gesamtes Sortiment erstellen. Setzen Sie einige Kategorien oder Marken wettbewerbsfähiger an als andere, während Sie Ihre Longtail-Produkte zum Beispiel zum UVP ansetzen. Für wettbewerbsfähige Preise liefert Ihnen Omnia mehrmals täglich Marktdaten und wendet Ihre Preisstrategie automatisch an.
Preis-Bundles
Viele Hädnler bieten einzelne Produktbündel an, so dass eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, die sich auf die Preise einzelner Produkte stützt, zu kurz greifen kann, da sie den zusätzlichen Wert, den Bündel für die Verbraucher bieten, nicht berücksichtigt. Einige Beispiele für Produktpakete sind Kombipakete wie Nass- und Trockenfutter für Katzen, saisonale Pakete für die Weihnachtszeit, Starterpakete für neue Tierbesitzer, rasse- oder größenspezifische Pakete oder Gesundheits- und Wellness-Leckerbissen für Zähne und Fell.
Unser Ansatz: Je nach Ihrer allgemeinen Preisstrategie können Sie sich dafür entscheiden, nur den Hauptartikel eines Pakets zu einem wettbewerbsfähigen Preis anzubieten, um sicherzustellen, dass die Kunden Ihren Shop besuchen, wenn sie nach diesem Hauptprodukt suchen. Die Google Analytics API von Omnia hilft Ihnen, diese Hauptartikel zu identifizieren. Wählen Sie den Preis für das andere Produkt im Paket zum UVP oder mit einem bestimmten Rabatt, wenn Sie das jeweilige Paket attraktiver machen wollen.
Größen
Futtermittel, aber auch andere Bioprodukte wie Einstreu, werden in verschiedenen Größen angeboten. Erwägen Sie eine abgestufte Preisstruktur (klein, mittel, groß), die ein breites Spektrum von Haustierbesitzern anspricht, z. B. Besitzer eines Einzeltiers, Besitzer mehrerer Haustiere usw.
Unser Ansatz: Kombinieren Sie diese Preisstufen mit anderen Produktinformationen wie Beliebtheit oder Verkaufszahlen, z. B. Topseller, um eine Preisstrategie für Ihr gesamtes Sortiment zu entwickeln.
Rabatte für Großeinkäufe
Ermutigen Sie zu Großeinkäufen, indem Sie Rabatte für größere Mengen anbieten. Viele Haustierbesitzer kaufen Tierfutter und andere wichtige Produkte lieber in größeren Mengen, um Geld zu sparen und häufige Einkäufe zu vermeiden. Durch das Angebot von Mengenrabatten können wir die Kunden dazu anregen, mehr in einer Transaktion zu kaufen.
Unser Ansatz: Großeinkäufe mit Wettbewerbsstrategien kombinieren, um sicherzustellen, dass die am häufigsten nachgefragte Größe einen wettbewerbsfähigen Preis hat. Hinzu kommt die Berechnung einer Mindestmarge, um profitabel zu bleiben.
Preisgünstige Starter-Kits
Vor allem frische Haustierbesitzer benötigen zu Beginn eine Reihe von Artikeln. Diese Starterkits bieten den Verbrauchern einen erheblichen Mehrwert, da sie sorgfältig ausgewählte Produkte enthalten. Da die Verbraucher wahrscheinlich den Gesamtpreis vergleichen werden, ist es wichtig, einen wettbewerbsfähigen Preis zu wählen, da dieses Geschäft ein großes Potenzial birgt, wenn man die Lebensdauer des Kunden betrachtet. Wenn Sie mit den Starterkits ein großartiges erstes Erlebnis bieten, das mit Treueprogrammen kombiniert wird, wird sich Ihre Marke in den Augen Ihrer Kunden weiter etablieren.
Unser Ansatz: Integrieren Sie mehrere Datenströme wie Produktpopularität und Kundeninformationen und kombinieren Sie diese mit wettbewerbsfähigen Preiselementen oder gut durchdachten Preisregeln.
Pricing Success
- Optimierte Preise für Millionen von Produkten in mehreren Kategorien, lokal und global.
- Konkurrieren Sie mit anderen Tierzubehör-Marken auf Amazon, eBay, Google Shopping und mehr.
Unsere Funktionalität bietet eine flexible und skalierbare Preisplattform.
End-to-End Automatisierung
- Dank der Automatisierung können sich Ihre Category Manager auf wichtigere Aufgaben konzentrieren, anstatt Stunden mit der Preissuche zu verbringen.
- Durch die Kombination von Geschäftsregeln, künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen setzt die Automatisierung Ihre Strategie ohne manuelle Eingriffe um.
- Nutzen Sie unsere neuen Funktionen Pricing Strategy Tree™ und Show Me Why™, um Ihre gesamte Preisstrategie zu implementieren und genießen Sie vollständige Transparenz und maximale Flexibilität bei allen Komponenten
Passgenaue Tools
- Mit unserem Directive Pricing Indicator haben Sie jetzt die Möglichkeit, Umsätze zu generieren und gleichzeitig den niedrigsten Preis eines Produkts in den letzten 30 Tagen für Ihre Rabattartikel zu ermitteln.
- Mit der Funktion "Strategie-Zeitreise" können Sie sowohl auf frühere Strategien zurückgreifen als auch neue Strategien für zukünftige Kampagnen erstellen.
Beste Datenqualität
- Mehrere interne Datenerfassungsquellen, einschließlich direktem Scraping, Vergleichsportale und Marktplatzdaten, bieten Haustier-Marken und Händlern einen umfassenden Preisüberblick.
- Legen Sie einen flexiblen Scraping-Zeitplan für alle Angebotsdaten fest, unabhängig von Ihren Wettbewerbern, Ihrem eigenen Händlernetzwerk oder den Referenzpreisen konkurrierender Marken.
Customer Success
- Erhalten Sie individuelle Unterstützung auf Unternehmensebene von unserem Customer Success Team, das sich der Weiterentwicklung Ihrer Preisgestaltung verschrieben hat.
- Schließen Sie sich Tausenden von Pricing-Experten an, die sich auf unsere Software und unser Know-how verlassen, um ihren Geschäftserfolg zu sichern.
