Preisgestaltung für die Mode-Branche

Hohe Saisonalität des Sortiments

Saisonale Werbestrategien sind für die Modeindustrie von entscheidender Bedeutung. Am Ende der Saison wollen Einzelhändler und Marken ihre Lagerbestände abverkaufen und die Artikel nach und nach bewerben, um sie zu verkaufen. 

Unser Ansatz: Anstelle von Pauschalrabatten ermöglicht Omnia den Einzelhändlern die Umsetzung zielgerichteter Strategien. Basierend auf Kennzahlen wie der Abverkaufsrate kann der Handel diese mit wettbewerbsfähigen Preisstrategien kombinieren. Das Ergebnis: Es werden weniger marktgerechte Rabatte gewährt, die Verkaufsziele werden erreicht und höhere Margen über die gesamte Saison erzielt.

Preisnachlässe

Preisnachlässe sind seit jeher eine wichtige Preisstrategie im Modeeinzelhandel. Schließlich steigert ein Preisnachlass den Absatz eines Produkts.

Unser Ansatz: Omnia ermöglicht es Einzelhändlern, dies mit einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung zu kombinieren, d.h. die Preisgestaltung am Markt auszurichten, um den Verkauf anzukurbeln, anstatt pauschale Rabatte anzubieten.

Größen

Modeartikel werden in unterschiedlichen Größen verkauft. Insbesondere die kleinsten und größten Größen einer Produktlinie werden häufiger rabattiert, da sie seltener gekauft werden. Bei der Umsetzung einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie müssen Modehändler darauf achten, dass der Preis für eine reguläre Größe nicht dem rabattierten Preis für eine kleine oder große Größe folgt.

Unser Ansatz: Omnia ermöglicht es, den Preis eines Produkts auf der Grundlage aller Angebote für eine bestimmte Größe festzulegen, z. B. zum Durchschnittspreis. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie nicht zu einem schnellen Preisverfall führt, nur weil ein Einzelhändler den letzten Artikel einer bestimmten Größe abverkauft hat. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Preise der einzelnen Produkte zu entkoppeln, d.h. die Preisgestaltung auf Marktebene für jede Größe einzeln vorzunehmen.

Line Pricing

Bei der dynamischen Preisgestaltung müssen sowohl die D2C-Marken als auch die Einzelhändler die Preise nicht nur für ein einzelnes Produkt, sondern für das gesamte Sortiment im Auge behalten. Andernfalls können die Preise für ein und dasselbe T-Shirt in verschiedenen Größen und Farben stark variieren.  

Unser Ansatz: Während dies bei Standardmarken eine bewusste Entscheidung sein kann, um das Image "billig" oder "konkurrenzfähig" zu unterstreichen, möchten Premium- und Luxusmarken sowie Einzelhändler die Preisgestaltung über ihre Produktlinien hinweg konsistenter gestalten, um die Preise an das Markenimage anzupassen. Omnia trägt diesem Bedürfnis Rechnung, indem es den Anwendern die Umsetzung einer linienbasierten Preisstrategie ermöglicht, die eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung mit der Gewährleistung eines kohärenten Preises für alle Produktvarianten einer Linie verbindet.

Lagerbestand; hohe Renditen, Online- vs. Offline-Lagerhaltung, größenabhängige Lagerhaltung

Angesichts der hohen Retouren in den Geschäften im Vergleich zu den Online-Beständen spielen lagerbasierte Strategien in der Modebranche eine wichtige Rolle. Häufig werden die Lagerbestände und der Versand an die Verbraucher zu Hause sowohl vom Lager als auch von den Geschäften selbst verwaltet. Das Bestandsmanagement kann daher eine zentrale Rolle in einer Preisstrategie spielen, erfordert aber auch ein intensives Management und eine gute Definition der Bestandsdaten.

Unser Ansatz: Wenn Sie Ihre Lagerbestände in Omnia importieren, können Sie Preisstrategien darauf aufbauen. Preisformeln wie "20% Rabatt" oder Wettbewerbspreise wie "Gleicher Preis wie der niedrigste Marktpreis" können einfach mit einzelnen Lagerbeständen kombiniert werden. Sobald der Lagerbestand einen bestimmten Wert erreicht, wird die entsprechende Preisstrategie ausgelöst und automatisch angewendet.

Breites Sortiment und eigene Marken

Markenbekanntheit und ein breites Produktsortiment werden durch die Ausweitung der Marktplätze immer wichtiger. Dies wiederum führt zu einer Zunahme von Eigenmarken. In diesen Fällen kommen Preisgestaltungstechniken wie Referenzpreise für Marken und White-Label-Preise für Einzelhändler ins Spiel, bei denen verschiedene Produkte miteinander verglichen werden, da sie in den Augen der Verbraucher austauschbar sind. So können Preisstrategien - ob wettbewerbsorientiert oder nicht - eine breitere Marktperspektive berücksichtigen, die über das einzelne Produkt hinausgeht.

Unser Ansatz: Die Technologie von Omnia ist GTIN-unabhängig, d.h. einerseits wird in der Regel die GTIN (Alternativen sind möglich, z.B. ASIN bei Amazon) als eindeutiger Identifikator verwendet, um andere Marktangebote zu erkennen und Ihr Produkt korrekt zuzuordnen. Andererseits können mehrere GTINs kombiniert werden, was es ermöglicht, Marktdaten für verschiedene GTINs zusammenzuführen und eine Preisstrategie auf Basis dieses kombinierten Pools von Marktdaten zu entwickeln, so dass letztlich Äpfel mit Birnen verglichen werden können.

Preis auf UVP setzen

Neue Produkte werden in der Regel mit dem empfohlenen Verkaufspreis auf den Markt gebracht. Im Laufe der Zeit sinken die Preise je nach Saison. Während sich die Preise von Modeartikeln, die gerade in Mode sind, von Woche zu Woche ändern können, sollten die Preise von Basisartikeln wie einfachen T-Shirts, Socken oder Unterwäsche im Allgemeinen stabiler sein. Hinzu kommt, dass der Handel mit einer unterschiedlichen Preispolitik der verschiedenen Lieferanten konfrontiert ist. 

Unser Ansatz: Mit dem Pricing Strategy Tree™ von Omnia lassen sich verschiedene Module einer Preisstrategie einfach kombinieren, zum Beispiel Produktkategorien und Marken oder Labels. Die Nutzer des Omnia-Tools können diese einfach per Drag & Drop kombinieren, so dass Ihre Category und Pricing Manager schnell erkennen können, welche Strategie (UVP oder Rabatt) für welche Kategorie oder Marke gilt.