Developing a pricing strategy: From 'Pricing by feel' to data-driven decisions
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Preisgestaltung in der Home & Interior Branche
Optimieren Sie Ihre Preisstrategie in der Branche für Möbel, Einrichtung und Haushalt.
Werden Sie Marktführer in der Haushaltswaren- und Heimwerkerbranche durch wettbewerbsfähige Preise und datengestützte Erkenntnisse.
Was zeichnet die Home & Interior Branche im E-Commerce aus?
Auf Stagnation folgt Wachstum
- Die weltweite DIY-Branche erlebte einen kurzen Umsatzrückgang, als Anfang 2020 die ersten Verbote verhängt wurden. Die Branche verzeichnete starke Umsätze, da die Verbraucher ihre Zeit und ihr Geld in Heimwerkertätigkeiten wie Heimwerken, Dekorieren und die Gestaltung von Außenbereichen investierten. Die USA bleiben mit einem Umsatz von 524 Milliarden Dollar im Jahr 2023 führend in der Heimwerkerbranche, während Europa 334 Milliarden Euro erwirtschaften wird. Zwischen 2023 und 2028 wird ein jährliches Wachstum von 2,7 % erwartet.
Nachhaltigkeits-Trends
- Wohntrends wie Minimalismus, bei dem es um aufgeräumte, funktionale Räume geht, oder Zero Waste, bei dem es darum geht, das eigene Zuhause so zu nutzen, dass der eigene CO2-Fußabdruck ausgeglichen wird, haben viele Verbraucher dazu veranlasst, ihre Auswirkungen auf den Planeten ernster zu nehmen.
Omnichannel genießt starke Unterstützung
- Die DIY-Kategorie wird stark von Verbrauchern unterstützt, die Omnichannel-Funktionen wie "online kaufen, im Geschäft abholen" sowie Online-Recherche und Kauf im Geschäft schätzen.
Online-Effekte
- Heimwerker- und DIY-Kanäle auf YouTube oder Accounts auf Instagram und TikTok haben das Thema Heimwerken zugänglicher und benutzerfreundlicher gemacht. Ohne einen Experten zu Rate ziehen zu müssen, können die Verbraucher versuchen, ihr Zuhause mit Hilfe von Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu renovieren oder zu verschönern.
Preisgestaltung für Warengruppen
Produkte innerhalb einer Produktfamilie, wie z.B. Farbdosen, die in drei verschiedenen Größen erhältlich sind, müssen bei der Preisgestaltung berücksichtigt werden. Beispielsweise sollte eine 1-Liter-Dose Farbe nicht unbedingt teurer sein als eine 3-Liter-Dose.
Unser Ansatz: Jeder Produktfamilie kann ein übergeordnetes Produkt zugeordnet werden. Die Preise für das übergeordnete Produkt und für die gesamte Produktfamilie können dann auf Basis einer prozentualen oder absoluten Differenz ermittelt werden. Diese ermittelten Preise werden dann in das Omnia-Tool importiert und dienen als "Festpreise" für die Produkte innerhalb der jeweiligen Familien.
Bundle pricing
Der Verkauf von Produkten in Paketen ist eine bewährte Preisstrategie, vor allem in DIY-Sortimenten. Bohrmaschinen mit einem Satz Bits oder elektrische Sägen mit passenden Sägeblättern sind nur einige Beispiele. Die Herausforderung besteht darin, dass Pakete nicht standardisiert sind, d.h. jeder Händler kann unterschiedliche Pakete anbieten.
Unser Ansatz: Wählen Sie einen wettbewerbsfähigen Preis für das Hauptprodukt des Pakets, z.B. die Bohrmaschine oder die Elektrosäge, und fügen Sie einfach zusätzliche Preisregeln für alle anderen Artikel des Pakets über unseren dynamischen Pricing Strategy Tree™ hinzu.
Einheitliche Strategie für alle Kanäle
Heimwerkermärkte sind häufig Omnichannel-Märkte, d. h. sie verfügen sowohl über einen physischen Standort als auch über einen Online-Standort. Ohne elektronische Regaletiketten (ESL) ist es schwierig, die Preise für beide Kanäle gleichzeitig zu ändern, da die Offline-Geschäfte in der Regel sehr groß sind und eine große Anzahl von Produkten vorrätig halten. Preisunterschiede zwischen dem Online- und dem Offline-Kanal können zu Verwirrung und Frustration bei den Kunden führen.
Unser Ansatz: Omnia kann einen doppelten Bericht erstellen, in dem wir alle Preisänderungen in den Online-Shop des Kunden exportieren und eine Auswahl in die Offline-Shops, z. B. auf der Grundlage von Beliebtheit, Seitenaufrufen usw., um die Arbeitsbelastung der Mitarbeiter zu verringern. Darüber hinaus können Regeln festgelegt werden, nach denen die Preise in den Online-Shops auf der Grundlage der Marktpreise geändert werden können, aber nicht um mehr als einen bestimmten Prozentsatz unter den Preisen in den Offline-Shops liegen dürfen.
Saisonabhängigkeit
Bau- und Heimwerkermärkte verkaufen oft Produkte, die stark saisonabhängig sind, wie z.B. Gartenmöbel im Sommer oder Dämmstoffe im Winter.
Unser Ansatz: Omnia kann die Daten der Seitenaufrufe über einen Feed von der Google Analytics API nutzen, um zu identifizieren, welche Produkte in der Saison und welche nicht in der Saison sind. Diese Daten können verwendet werden, um die Preise für saisonale Produkte entsprechend dem Kaufverhalten der Kunden anzupassen.
Lagerbestand und Lieferkosten
Die Lieferkosten der Wettbewerber sind von großer Bedeutung, da für einige Artikel oft höhere Lieferkosten anfallen. Außerdem wollen die Kunden die Artikel oft erst im Geschäft sehen. In diesem Fall kann Click-and-Collect für die DIY-Kategorie interessanter sein als für andere Branchen.
Unser Ansatz: Durch die Extraktion der Versandkosten - eine wichtige Komponente bei der Formulierung einer dynamischen Preisstrategie, die sich mit lieferbezogenen Preisen befasst - können wir die Preisgestaltung auf der Grundlage dieses Gesamtwerts optimieren. Wir können auch Lagerbestandsüberlegungen einbeziehen, um Alter, Menge und Lagerumschlag weiter zu optimieren.
Cross- oder Upselling
Upselling ist eine Technik, mit der Kunden überzeugt werden sollen, eine höherwertige Version eines Artikels zu kaufen, um einen höheren Umsatz zu erzielen. Durch strategisches Upselling können Händler den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöhen. Dies ist für den DIY-Markt von großer Bedeutung, da fast alle Produkte in mehreren Größen (Produktfamilien) oder in mehreren Qualitäts- oder Komplexitätsstufen erhältlich sind.
Unser Ansatz: Einerseits helfen Ihnen psychologische Preisstrategien wie Anchor Pricing oder Decoy Pricing, Cross-Selling und Up-Selling zu stimulieren, aber sie sind eher auf der Marketingseite angesiedelt. Omnia kann Ihnen dabei helfen, diese als Konzept über Ihr gesamtes Sortiment zu implementieren, so dass die nächste Variante oder der nächste Artikel eines Produkttyps immer mit dem richtigen Abstand zum anderen bepreist wird. So können psychologische Strategien ihre gewünschte Wirkung entfalten. Zusätzlich können Beliebtheitswerte oder Abverkaufsdaten in diese Logik integriert werden, um einen noch ganzheitlicheren Ansatz für psychologisches Pricing zu erreichen.
Pricing Power
- Optimierte Preise für Millionen von Produkten in mehreren Kategorien, lokal und global.
- Konkurrieren Sie mit anderen Home-Marken auf Amazon, eBay, Google Shopping und mehr.
- Unsere Funktionalität bietet eine flexible und skalierbare Preisplattform.
End-to-End Automatisierung
- Dank der Automatisierung können sich Ihre Category Manager auf wichtigere Aufgaben konzentrieren, anstatt Stunden mit der Preissuche zu verbringen.
- Durch die Kombination von Geschäftsregeln, künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen setzt die Automatisierung Ihre Strategie ohne manuelle Eingriffe um.
- Nutzen Sie unsere neuen Funktionen Pricing Strategy Tree™ und Show Me Why™, um Ihre gesamte Preisstrategie zu implementieren und genießen Sie vollständige Transparenz und maximale Flexibilität bei allen Komponenten
Passgenaue Tools
- Mit unserem Directive Pricing Indicator haben Sie jetzt die Möglichkeit, Umsätze zu generieren und gleichzeitig den niedrigsten Preis eines Produkts in den letzten 30 Tagen für Ihre Rabattartikel zu ermitteln.
- Mit der Funktion "Strategy Timetravel" können Sie sowohl auf frühere Strategien zurückgreifen als auch neue Strategien für zukünftige Kampagnen erstellen.
Beste Datenqualität
- Mehrere interne Datenerfassungsquellen, einschließlich direktem Scraping, Vergleichsportale und Marktplatzdaten, bieten Home & DIY Marken und Händlern einen umfassenden Preisüberblick.
- Legen Sie einen flexiblen Scraping-Zeitplan für alle Angebotsdaten fest, unabhängig von Ihren Wettbewerbern, Ihrem eigenen Händlernetzwerk oder den Referenzpreisen konkurrierender Marken.
Customer Success
- Erhalten Sie individuelle Unterstützung auf Unternehmensebene von unserem Customer Success Team, das sich der Weiterentwicklung Ihrer Preisgestaltung verschrieben hat.
- Schließen Sie sich Tausenden von Pricing-Experten an, die sich auf unsere Software und unser Know-how verlassen, um ihren Geschäftserfolg zu sichern.
