Developing a pricing strategy: From 'Pricing by feel' to data-driven decisions
Read more
Preisgestaltung für Wellness- und Gesundheitsprodukte
Nehmen Sie es mit den Giganten der Gesundheits- und Wellnessbranche auf - mit ROI-orientiertem Pricing für ihr Sortiments im Gesundheitsmarkt.
Was zeichnet die Gesundheits-Branche im E-Commerce aus?
Omnia verfügt über einen umfassenden und kontinuierlichen Überblick über den Gesundheits- und Wellnessbereich, der es uns ermöglicht, unseren Kunden fundierte Strategien zu empfehlen.
Anstieg gesundheitsbewusster Verbraucher
- Obwohl das Konzept von Gesundheit und Wellness nicht neu ist, hat der Sektor im letzten Jahrzehnt neue Höhen erreicht. Insgesamt wird der Gesundheits- und Wellnessbereich auf 4,7 Milliarden Euro im Jahr 2022 geschätzt und soll jährlich um 5,5 % auf 8,1 Milliarden Euro im Jahr 2032 wachsen (Precedence Research 2022). Die Zahl der gesundheitsbewussten Verbraucher, die Wellness in den Vordergrund stellen, hat deutlich zugenommen und Begriffe wie "Selbstversorgung" sind in aller Munde. Dieser Trend wird durch ein wachsendes Bewusstsein für die Bedeutung eines gesünderen Lebensstils und den Wunsch nach einem proaktiven Management des Wohlbefindens, sei es geistig, körperlich oder emotional, gefördert.
E-Commerce und D2C
- Gesundheit ist zusammen mit Körperpflege die am drittschnellsten wachsende E-Commerce-Umsatzkategorie mit einem Wachstum von 22,1 % im Jahresvergleich (Insider Intelligence 2022). Einzelhändler im Gesundheits- und Wellnessbereich nutzen E-Commerce- und D2C-Kanäle, um einen breiteren Kundenstamm zu erreichen, Bequemlichkeit zu bieten und ein nahtloses Einkaufserlebnis zu schaffen. Online-Plattformen wie Instagram und YouTube ermöglichen es Fachleuten, sich mit Menschen über Produkte, Wellness-Kurse, Nahrungsergänzungsmittel und Vitamine sowie Wellness-Retreats auszutauschen.
Nachfrage nach biologischen, vegetarischen und nachhaltigen Produkten
- Verbraucher suchen zunehmend nach natürlichen und biologischen Produkten, die frei von künstlichen Zusätzen, Chemikalien und Konservierungsstoffen sind. Gesundheits- und Wellness-Händler reagieren darauf mit einem breiten Angebot an Bio-Lebensmitteln, Schönheits- und Körperpflegeprodukten, die mit Umwelt-, Sozial- und Governance-Siegeln wie "ohne Parabene", "fairer Handel" oder "ohne Tierquälerei" versehen sind. Eine Studie von McKinsey und NielsenIQ, in der 44.000 Marken analysiert wurden, zeigt, dass Produkte mit ESG-Hinweisen 56 % des Umsatzwachstums zwischen 2017 und 2022 ausmachen werden. Darüber hinaus verzeichnen Produkte mit ESG-Angaben ein kumulatives Wachstum von 28 % gegenüber 20 % bei Produkten ohne Nachhaltigkeits- oder CSR-Angaben.
Nachfrage nach Inhaltsstoffen in medizinischer Qualität für Hautpflege und Anti-Ageing
- Die Kunden wünschen sich nicht nur reinigende und feuchtigkeitsspendende Produkte, sondern auch Produkte mit hochwertigen Inhaltsstoffen, die eine aufhellende und Anti-Aging-Wirkung haben. Pharmazeutische Inhaltsstoffe wie die Vitamine A und C, Retinol, Glykolsäure, Salicylsäure und Kollagen werden zunehmend in Haut- und Haarpflegeprodukten verwendet, da die Wellness-Branche sich weitgehend auf Anti-Aging und Selbstpflege konzentriert. Die Einzelhändler haben ihr Angebot an Hautpflegeprodukten auf höherwertige Marken ausgeweitet und aufgewertet, während die Marken auf diese Nachfrage reagieren, indem sie Produkte mit medizinischen Inhaltsstoffen herstellen.
Clean Label und Transparenz
- Aufgrund der wachsenden Nachfrage nach verantwortungsvollen Produktions- und Herstellungsverfahren im Wellness-Bereich erwarten die Verbraucher von den Marken mehr Transparenz, was zu einer Zunahme von Clean Label"-Produkten mit klaren und ehrlichen Inhaltsstofflisten geführt hat. In den letzten Jahren wurden einige bekannte Marken bei übertriebenen Behauptungen über die Wirksamkeit ihrer Produkte ertappt, und eine Sonnenschutzmarke hat bei der Angabe des Lichtschutzfaktors (LSF) ihres Produkts regelrecht gelogen, indem sie einen LSF von 45 angab, obwohl Tests bestätigt hatten, dass es sich um einen LSF von 27 handelte.
Digitale Gesundheit
- Verbraucher nutzen tragbare Geräte wie die Apple Watch, um den Sauerstoffgehalt ihres Blutes zu messen, und mobile Anwendungen, um ihre Schritte und ihre Herzfrequenz zu verfolgen. Sie nutzen auch Online-Plattformen, um ihre Gesundheit, Fitness und Ernährung zu überwachen und zu verfolgen, wie z. B. Training Peaks, mit dem Nutzer ihr Training planen und Makrodaten von anderen Geräten verknüpfen können, um ihre Fitness- und Ernährungsfortschritte zu konsolidieren.
Psychische Gesundheit im Fokus
- Das Bewusstsein für die Bedeutung der psychischen Gesundheit wächst und führt zu einer steigenden Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen, die Entspannung, Stressabbau und besseren Schlaf fördern. Praktiken wie Meditation, Atemübungen, Hot Yoga, Gesprächstherapie und die Regulierung des Nervensystems werden zunehmend Teil des Gesundheits- und Wellnessbereichs.
Erlebnisse und Services im Shop
- Händler, die Gesundheits- und Wellnessprodukte anbieten, verbessern ihr Angebot in den Geschäften, indem sie Dienstleistungen wie Ernährungsberatung, Fitnesskurse, Wellnessworkshops und -kurse anbieten.
Treueprogramme und Produkt-Bundles
Verbraucher, die Produkte kaufen, um ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden zu verbessern, kehren auch gerne in Geschäfte zurück, die ihnen einen Mehrwert bieten. Diese Kunden freuen sich über Angebote für einzigartige und sorgfältig ausgewählte Produktpakete. Bieten Sie Ihren Kunden einzigartige Pakete mit sich ergänzenden Produkten an und schaffen Sie ein einzigartiges Einkaufserlebnis. Kombinieren Sie diese Pakete mit exklusiven Rabatten für treue Mitglieder.
Unser Ansatz: Omnia hilft Ihnen bei der Umsetzung einer Preisstrategie für die einzelnen Produkte eines Bundles, z.B. ein wettbewerbsfähiger Preis für das Hauptprodukt und eine margenorientierte Preisgestaltung für die "Zusatzprodukte" im Bundle. Darüber hinaus können Sie mit dem Multi-Shop-Ansatz von Omnia einen Produktpreis für normale Kunden und einen Preis für Ihr Kundenbindungsprogramm verwalten.
Ereignisbasierte Preisgestaltung
Erwägen Sie eine anlassbezogene Preisgestaltung, bei der ein bestimmter Prozentsatz der Einnahmen aus dem Verkauf bestimmter Produkte zur Unterstützung eines wohltätigen Zwecks oder einer gemeinnützigen Organisation verwendet wird. Dies kann sozial bewusste Verbraucher ansprechen, die mit ihren Einkäufen etwas Gutes tun wollen.
Unser Ansatz: Fügen Sie einfach einen festen Betrag oder Prozentsatz zu jeder Preisstrategie im Omnia Pricing Strategy Tree™ hinzu. Wenn Sie mit einer Spende in Höhe von 1 % jedes Einkaufs werben, können Sie diesen 1 %-Zuschlag zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Marktpreis nahtlos in Ihre Preisstrategie integrieren.
Psychologische Preisgestaltung
Nutzen Sie Preistaktiken wie die Festsetzung von Preisen knapp unter einer runden Zahl, z. B. 9,99 € statt 10 €, oder die Hervorhebung der prozentualen Ersparnis, um die Wertwahrnehmung der Kunden zu beeinflussen. Darüber hinaus können Ihnen Lockvogel- oder Ankerpreise helfen, Ihre Gewinnspanne zu verbessern.e Gewinnspanne zu verbessern.
Unser Ansatz: Integrieren Sie die Rundung in Ihre Preisstrategie, die Sie im Omnia Pricing Strategy Tree definieren. Wenn Sie Lockvogel- oder Ankerpreise verwenden, kann Omnia Ihnen dabei helfen, die Preise für verschiedene Produktstufen so zu kalkulieren, dass das billigere, weniger wertvolle Produkt immer niedriger ist als das mittlere Produkt, mit dem Sie Ihre Kunden anziehen und mit dem Sie Ihre Marge verdienen.
Saisonale Werbung
Jahreszeiten wie Weihnachten, die Sommerferien oder besondere Ereignisse können dazu führen, dass Verbraucher mehr Geld für Gesundheits- und Wellnessprodukte ausgeben. Deshalb ist es wichtig, im Voraus eine Preisstrategie zu entwickeln und deren Ausführung zu automatisieren.
Unser Ansatz: Mit Omnia können Sie ganz einfach zwischen verschiedenen Versionen Ihrer Preisstrategie wechseln. So können Sie im Pricing Strategy Tree™ einen "Weihnachtsbaum" einrichten und nach Weihnachten wieder zum "normalen Baum" wechseln. Darüber hinaus können Sie mit Omnia während der Hochsaison häufiger Marktdaten erhalten und so sicherstellen, dass Ihre Preiskalkulationen immer auf dem neuesten Stand sind.
Dynamic pricing
Nutzen Sie Daten und Analysen, um Preise in Echtzeit auf der Grundlage von Faktoren wie Nachfrage, Tageszeit oder Lagerbestand anzupassen. Darüber hinaus spielen Markt- und Wettbewerbspreise, Abverkaufsdaten, Beliebtheitswerte und Mindestmargen eine wichtige Rolle bei der dynamischen Preisgestaltung.
Unser Ansatz: Mit den flexiblen Importmodulen von Omnia können Sie mehrere Feeds aus unterschiedlichen Datenquellen kombinieren. Für noch individuellere Anforderungen steht eine API zur Verfügung. Kombinieren Sie all diese preisbezogenen Daten in einem Dashboard und wenden Sie sie mit Omnias Pricing Strategy Tree™ an, der Ihnen hilft, einen umfassenden Überblick über alle Preisstrategien zu behalten.
.png)
Preisgestaltung auf Abo-Basis
Implementieren Sie Abonnementmodelle für Produkte, die regelmäßig verbraucht werden, wie Nahrungsergänzungsmittel, Vitamine oder Körperpflegeprodukte. Abonnements sind bequem und können die Kundenbindung stärken, da sie die Produkte automatisch in regelmäßigen Abständen erhalten.
Unser Ansatz: Erwägen Sie, Abonnements mit dem Versprechen des "günstigsten Marktpreises" anzubieten. Stellen Sie sicher, dass Sie dieses Versprechen einhalten, indem Sie es in Ihre Preisstrategie integrieren und sich zurückziehen, sobald der Marktpreis unter Ihre Mindestmarge fällt.
Pricing Success
- Optimierte Preise für Millionen von Produkten in mehreren Kategorien, lokal und global.
- Konkurrieren Sie mit anderen Wellness- und Gesundheitsmarken auf Amazon, eBay, Google Shopping und mehr.
- Unsere Funktionalität bietet eine flexible und skalierbare Preisplattform.
End-to-End Automatisierung
- Dank der Automatisierung können sich Ihre Category Manager auf wichtigere Aufgaben konzentrieren, anstatt Stunden mit der Preissuche zu verbringen.
- Durch die Kombination von Geschäftsregeln, künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen setzt die Automatisierung Ihre Strategie ohne manuelle Eingriffe um.
- Nutzen Sie unsere neuen Funktionen Pricing Strategy Tree™ und Show Me Why™, um Ihre gesamte Preisstrategie zu implementieren und genießen Sie vollständige Transparenz und maximale Flexibilität bei allen Komponenten
Passgenaue Tools
- Mit unserem Directive Pricing Indicator haben Sie jetzt die Möglichkeit, Umsätze zu generieren und gleichzeitig den niedrigsten Preis eines Produkts in den letzten 30 Tagen für Ihre Rabattartikel zu ermitteln.
- Mit der Funktion "Strategy Time Travel" können Sie sowohl auf frühere Strategien zurückgreifen als auch neue Strategien für zukünftige Kampagnen erstellen.
Beste Datenqualität
- Mehrere interne Datenerfassungsquellen, einschließlich direktem Scraping, Vergleichsportale und Marktplatzdaten, bieten Wellness- und Gesundheitsmarken und Händlern einen umfassenden Preisüberblick.
- Legen Sie einen flexiblen Scraping-Zeitplan für alle Angebotsdaten fest, unabhängig von Ihren Wettbewerbern, Ihrem eigenen Händlernetzwerk oder den Referenzpreisen konkurrierender Marken.
Customer Success
- Erhalten Sie individuelle Unterstützung auf Unternehmensebene von unserem Customer Success Team, das sich der Weiterentwicklung Ihrer Preisgestaltung verschrieben hat.
- Schließen Sie sich Tausenden von Pricing-Experten an, die sich auf unsere Software und unser Know-how verlassen, um ihren Geschäftserfolg zu sichern.
