Preisgestaltung in der Beauty-Branche
Wir von Omnia helfen Ihnen, die gewünschte Positionierung durch optimierte Preisgestaltung in der Beauty-Branche zu erreichen.
Verlassen Sie sich auf Omnia und unsere Pricing-Software, um die bestmöglichen Preise für das Produktportfolio Ihrer Kosmetik- oder Körperpflegemarke festzulegen.
Was zeichnet die Beauty Branche im E-Commerce aus?
Omnia bietet einen umfassenden und kontinuierlichen Überblick über die Kosmetik- und Körperpflegebranche, so dass wir Ihnen sinnvolle Strategien empfehlen können.Wachstum der Beauty Branche
- Die Kategorie Schönheit und Körperpflege erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 530 Milliarden Euro mit einer erwarteten jährlichen Wachstumsrate von 3,5 % zwischen 2023 und 2028 (Statista 2023). Der Online-Verkauf hat in den letzten Jahren stark zugenommen und macht derzeit 28 % aller Online-Einkäufe aus. Der Anteil des Online-Einkaufs im Bereich Schönheit und Körperpflege wird jedoch bis 2025 auf 33 % ansteigen, was im Vergleich zu anderen Branchen wie der Unterhaltungselektronik ein wesentlich langsameres Wachstum bedeutet.
Preisgestaltung für FMCG und Luxusgüter
- Innerhalb der vertikalen Kosmetikindustrie gibt es verschiedene Produktkategorien, die einerseits FMCG-Produkte wie Duschgels und Zahnpasta und andererseits Premium- und Luxusprodukte wie Düfte und hochwertige Kosmetika umfassen. Jede dieser Kategorien erfordert eine eigene Preisstrategie, da FMCG- und Luxusprodukte individuelle Lebenszyklen haben.
Social Commerce für Marktplätze und Marken
- Social Media und vor allem Influencer spielen eine wichtige Rolle in der Beauty-Branche, insbesondere seit Meta-Plattformen wie Instagram zu Social-Commerce-Marktplätzen geworden sind, auf denen ebenso viel geshoppt wie gesurft wird.Auch TikTok hat sich zu einem Marktplatz für Schönheit und Hautpflege entwickelt.Der durchschnittliche Nutzer verbringt 29 Stunden im Monat mit der App.Darüber hinaus geben 67 % der TikTok-Nutzer an, dass sie sich zu Käufen inspirieren lassen, die sie eigentlich nicht geplant hatten (Shopify 2022).
Nachhaltigkeit als Wachstumstreiber
- Ein wachsender Trend in der Schönheits- und Körperpflegeindustrie ist "saubere Schönheit", d.h. Produkte, die keine schädlichen Chemikalien oder Substanzen enthalten.Dazu gehören auch Produkte, die wenig oder gar keine Auswirkungen auf die Umwelt haben und nicht an Tieren getestet wurden.Nachhaltigkeit ist eines der wichtigsten Themen und eine der größten Wachstumschancen für die Kosmetikindustrie, da Marken mit Umwelt-, Sozial- oder Governance-Aspekten (ESG) inzwischen den Großteil des Umsatzes in der Kosmetikbranche ausmachen (56 %) (McKinsey und NielsenIQ 2023).
Streuung der Produktkategorien
Sortimente im Bereich Schönheits- und Körperpflege zeichnen sich durch eine breite Streuung der Produktkategorien aus, die von eher FMCG-bezogenen Shampoo- und Zahnpastaprodukten bis hin zu Luxusartikeln im Bereich Parfüm oder Kosmetik reicht. In vielen Fällen spezialisieren sich Einzelhändler auf eine dieser Kategorien und positionieren ihre eigene Marke als Gebrauchs- oder Luxusartikel.
Unser Ansatz: Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Wettbewerber und andere Marktteilnehmer auf der Ebene der Produktkategorien zu definieren. Dies kann wiederum zu kategoriespezifischeren Preisstrategien führen, die die Marktsituation feiner widerspiegeln als ein "one size fits all"-Ansatz.
Graumärkte
Vor allem im Premium- und Luxussegment wird viel in Marketing und Markenimage investiert. Dies hängt eng damit zusammen, wo und zu welchem Preis der Konsument ein Produkt findet (Exklusivität). Der Schutz dieses Markenimages vor Graumärkten, d.h. vor Luxusgütern, die auf Billigmärkten mit hohen Preisnachlässen angeboten oder von Händlern verkauft werden, die nicht zum primären Vertriebsnetz gehören, ist eine zentrale Herausforderung für jede Marke.
Unser Ansatz: Der Gesamtmarktansatz von Omnia gibt Ihnen die Möglichkeit, jedes Produkt auf jeder Comparison Shopping Engine (CSE) oder jedem Marktplatz weltweit zu überwachen, da wir eine breite Palette von Datenquellen anbieten, aus denen Sie wählen können. Dies ist notwendig, da Graumarkthändler noch nicht bekannt sind und Sie sie daher nicht direkt in ihrem Webshop überwachen können. Die Überwachung von Standard-CSEs und Marktplätzen, auf denen Graumarktangebote letztendlich auftauchen, gibt Ihnen die Möglichkeit, den Überblick über den Markt zu behalten.
Marketingkampagnen und Preisgestaltung verbinden
Einerseits müssen Marketingkampagnen, insbesondere wenn sie mit weit verbreiteten saisonalen Kampagnen wie Weihnachten verbunden sind, in eine allgemeine Preisgestaltung integriert werden. Wenn die Preisgestaltung und die damit verbundenen Kampagnen in verschiedenen Systemen und Excel-Tabellen existieren, können kleine Änderungen einen großen Aufwand verursachen. Andererseits müssen bestehende Preisansätze, wie z.B. der Wettbewerb für Topseller-Produkte, mit anderen Kampagnen zusammengeführt werden. Zudem muss dies für jeden internationalen Markt individuell angepasst werden (z.B. wenn Weihnachten keine Saison ist).
Unser Ansatz: Omnia ermöglicht es internationalen Unternehmen, alle preisbezogenen Arbeitsabläufe in einem Tool zu bündeln und über eine benutzerfreundliche Oberfläche abzuwickeln, so dass jede Preisentscheidung sofort umgesetzt werden kann und für alle beteiligten Teams und Personen transparent ist.
Preisgestaltung des Warenkorbs
Einige Produkte ziehen mehr Besucher in Ihren Webshop, während andere eher im Warenkorb landen. Den Kunden zu kennen ist der Schlüssel, und die technologische Fähigkeit, diese Daten in einen Preisfindungsmechanismus zu integrieren, der die Rentabilität sichert, ist der Schlüssel zu diesem Schlüssel.
Unser Ansatz: Omnia kann die Preise für Traffic-Treiber wettbewerbsfähiger gestalten, während die Beifangprodukte zu höheren Preisen mit besseren Margen angeboten werden können.
Preisgestaltung nach Größe
Es ist wichtig, die verschiedenen Größen zu berücksichtigen, um zu vermeiden, dass z. B. das 500-ml-Shampoo billiger ist als die 350-ml-Version. Es kann eine Herausforderung sein, eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung mit der Notwendigkeit einer kohärenten Preisgestaltung für die verschiedenen Größen in Einklang zu bringen.
Unser Ansatz: Mit Omnia können Sie eine individuelle Preisstrategie wählen, bei der Sie eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltung mit eher statischen Preisformeln kombinieren können, um ein konsistentes Preisbild über Produktlinien und Ihr gesamtes Sortiment hinweg zu erhalten. Sie können sich dafür entscheiden, jede Größe eines Produkts zu ihrem individuellen durchschnittlichen Marktpreis zu bepreisen oder eine Größe wettbewerbsfähig zu bepreisen und die Preise der anderen Größen an diese Hauptgröße zu koppeln.
Pricing Power
- Optimierte Preise für Millionen von Produkten in mehreren Kategorien, lokal und global.
- Konkurrieren Sie mit anderen Kosmetikmarken auf Amazon, eBay, Google Shopping und mehr.
- Unsere Funktionalität bietet eine flexible und skalierbare Preisplattform.
End-to-End Automatisierung
- Dank der Automatisierung können sich Ihre Category Manager auf wichtigere Aufgaben konzentrieren, anstatt Stunden mit der Preissuche zu verbringen.
- Durch die Kombination von Geschäftsregeln, künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen setzt die Automatisierung Ihre Strategie ohne manuelle Eingriffe um.
- Nutzen Sie unsere neuen Funktionen Pricing Strategy Tree™ und Show Me Why™, um Ihre gesamte Preisstrategie zu implementieren und genießen Sie vollständige Transparenz und maximale Flexibilität bei allen Komponenten
Passgenaue Tools
- Mit unserem Directive Pricing Indicator haben Sie jetzt die Möglichkeit, Umsätze zu generieren und gleichzeitig den niedrigsten Preis eines Produkts in den letzten 30 Tagen für Ihre Rabattartikel zu ermitteln.
- Mit der Funktion "Strategie-Zeitreise" können Sie sowohl auf frühere Strategien zurückgreifen als auch neue Strategien für zukünftige Kampagnen erstellen.
Beste Datenqualität
- Mehrere interne Datenerfassungsquellen, einschließlich direktem Scraping, Vergleichsportale und Marktplatzdaten, bieten Kosemetik-Marken und Händlern einen umfassenden Preisüberblick.
- Legen Sie einen flexiblen Scraping-Zeitplan für alle Angebotsdaten fest, unabhängig von Ihren Wettbewerbern, Ihrem eigenen Händlernetzwerk oder den Referenzpreisen konkurrierender Marken.
Customer Success
- Erhalten Sie individuelle Unterstützung auf Unternehmensebene von unserem Customer Success Team, das sich der Weiterentwicklung Ihrer Preisgestaltung verschrieben hat.
- Schließen Sie sich Tausenden von Pricing-Experten an, die sich auf unsere Software und unser Know-how verlassen, um ihren Geschäftserfolg zu sichern.