Eine frühzeitige Vorbereitung auf den Black Friday ist für Online-Händler unerlässlich, um den Umsatz zu maximieren und in einem dynamischen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Durch vorausschauende Planung können Händler und Brands Preise strategisch anpassen, Lagerbestände verwalten und Marketingkampagnen optimieren, um mehr Kunden anzuziehen. Dieser proaktive Ansatz ermöglicht es, wichtige Produkt- und Markttrends zu erkennen, wodurch sichergestellt wird, dass Werbekampagnen sowohl rechtzeitig als auch effektiv sind. Darüber hinaus hilft eine frühzeitige Vorbereitung, potenzielle logistische Herausforderungen wie Lieferengpässe oder Lieferverzögerungen zu minimieren, die sich negativ auf die Kundenzufriedenheit auswirken können. Die Vorbereitung ermöglicht es den Einzelhändlern, die Komplexität der dynamischen Preisgestaltung und der Preisüberwachung zu bewältigen, so dass sie die erhöhte Nachfrage während dieser Peak-Saison optimal nutzen können.
In unserer jüngsten Forschung haben wir Daten aus den Branchen Sport und Elektronik auf dem niederländischen und deutschen Markt für die Jahre 2018 bis 2023 untersucht. Die Analyse konzentrierte sich auf Produkte mit Preisschwankungen und konsistenten Datenströmen und lieferte Einblicke in dynamische Preisgestaltung, Preisüberwachung und Preisstrategien während der Black Friday-Periode.
Wichtigste Ergebnisse
1) Früher Beginn der Black Friday-Angebote
Unsere Auswertungen zeigen, dass Black Friday Angebote bereits 10 Tage vor dem eigentlichen Event beginnen. Dieser frühe Beginn setzt sich über das Wochenende fort und schafft ein sehr wettbewerbsintensives Umfeld. Online-Händler beginnen bereits Mitte Oktober mit Preissenkungen, wobei die größten Rabatte am Black Friday und über das Wochenende hinweg gewährt werden.
Abb. 1: Zeitachse vor, während und nach dem Black Friday. Die Einzelhändler beginnen bereits Mitte Oktober mit Preissenkungen, wobei die größten Rabatte am Black Friday und über das Wochenende hinweg gewährt werden.
2) Preisentwicklung nach Black Friday
Die Preise kehren tendenziell auf das Niveau vor dem Black Friday zurück, sinken aber bis Weihnachten und darüber hinaus wieder weiter ab. Dieser Trend deutet auf einen kontinuierlichen Preisverfall hin, der durch dynamische Preisstrategien während der Weihnachtszeit beeinflusst wird.
3) Auswirkungen der Omnibus-Richtlinie
Die Omnibus-Richtlinie der Europäischen Union von 2022 hat die Werbestrategien stark verändert. Bis 2023 waren die Auswirkungen der Richtlinie deutlich zu spüren, da die Einzelhändler ihre Preisstrategien an die neuen Regeln anpassen. Diese Änderung störte den typischen Produktlebenszyklus, insbesondere während der Black Friday Periode.
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Sichern Sie sich Ihren Wettbewerbsvorteil am Black Friday - die drei wichtigsten Vorbereitungsmaßnahmen
Um Ihren Wettbewerbsvorteil am Black Friday zu maximieren, konzentrieren Sie sich auf drei wichtige Maßnahmen, bevor Sie Ihre Strategie starten: Identifizieren Sie die wichtigsten Akteure, analysieren Sie die wichtigsten Produkte und bewerten Sie die wichtigsten Bereiche.
Durch die Beherrschung dieser drei Bereiche können Sie eine robuste Strategie entwickeln, die Ihren Wettbewerbsvorteil nutzt und Ihren Erfolg während der Black Friday Periode vorantreibt.
1) Identifizierung Key Player
Einer der ersten Schritte besteht darin, die wichtigsten Akteure auf Ihrem Markt zu identifizieren. Dieser Prozess ist entscheidend, um die Wettbewerbsdynamik zu verstehen und sicherzustellen, dass Ihre Preisstrategien wirksam sind.
Fragen, die Sie sich stellen sollten:
- Welche Einzelhändler sind preislich konkurrenzfähig?
- Wie oft ändern die Hauptakteure ihre Preise?
- Wie unterscheiden sich die Werbestrategien der Hauptakteure von unseren?
- Wie oft sollten wir unsere Blacklist mit unzuverlässigen Angeboten überprüfen und aktualisieren?
- Mit der Kennzahl Preisverhältnis-Varianz können Sie die Konsistenz der Angebote im Vergleich zu Ihrem aktuellen Verkaufspreis messen. Sie können diese Kennzahl verwenden, um zu beurteilen, auf welche Hauptakteure Sie sich bei Ihren Black Friday Preisregeln konzentrieren sollten und auf welche nicht. Eine höhere Varianz deutet auf größere Inkonsistenzen und weniger Konsistenz in den Angeboten hin.
- Um die Genauigkeit unserer Analyse zu gewährleisten, hilft eine kürzlich eingeführte neue Funktion dabei, Angebote, die als Ausreißer identifiziert wurden oder unzuverlässige Bestandsinformationen enthalten, auf eine Blacklist zu setzen, um eine normalisierte Marktansicht zu erhalten, insbesondere während der Black Friday-Periode.
2) Analyse der wichtigsten Produkte
Der nächste Schritt in der Vorbereitung ist die Analyse der wichtigsten Produkte. Dies ist wichtig, um signifikante Preisabweichungen zu identifizieren und zu verstehen, wie Wettbewerber ähnliche Produkte anbieten.
Identifizieren Sie Produkte mit signifikanten Preisabweichungen pro Bereich, indem Sie den Preisstabilitäts-Score analysieren:
- Bewerten Sie, wie nah die Preise Ihrer Wettbewerber an Ihren eigenen Preisen liegen. Ein Score von 100 zeigt identische Preise an, während ein Score von 0 auf erhebliche Preisunterschiede hinweist. Durch die tägliche Überwachung dieser Scores können Sie sehen, welche Produkte sich im Rahmen Ihrer Aktionen bewegen.
Mit dem Preisstabilitäts-Score können Sie auf einen Blick erkennen, inwieweit sich Ihre Produktpreise mit denen der relevanten Wettbewerber überschneiden.
Bei der Vorbereitung auf den Black Friday ist es wichtig, sich auf die Produkte zu konzentrieren, bei denen die Preisschwankungen am größten sind. Durch das Filtern der Dashboards nach den niedrigsten Preisstabilitäts-Scores können Sie die volatilsten Artikel identifizieren und Ihre Werbeaktionen entsprechend planen.
4) Bewertung der wichtigsten Domains
Schließlich ist die Bewertung der wichtigsten Bereiche entscheidend, um zu bestimmen, worauf Sie Ihre Marketingausgaben und Werbeaktionen konzentrieren sollten. Dazu gehört die Analyse der niedrigsten Stückpreise auf verschiedenen Märkten und die fundierte Entscheidung, wo die Ressourcen eingesetzt werden sollen. Mit der Omnia-Software können Sie die relevanten Märkte und Bereiche analysieren, indem Sie die niedrigsten Stückpreise untersuchen. 
Durch die Ermittlung des günstigsten Stückpreises kann der effektivste Bereich für Werbeaktionen bestimmt werden. Wenn das Ziel darin besteht, das Produkt für 20 € anzubieten, ist es sinnvoll, sich auf Kieskeurig zu konzentrieren, wo der Preis diesem Ziel entspricht. Umgekehrt wäre es weniger effektiv, auf Tweakers zu werben, wo der Preis mit 14,79 € deutlich niedriger ist.
Durch die Kombination verschiedener Dashboards in Ihrer Preisüberwachungssoftware erhalten Sie ein umfassendes Verständnis der Marktdynamik und können sich besser auf den Black Friday vorbereiten. Dieser ganzheitliche Ansatz ermöglicht es Ihnen, die Komplexität der dynamischen Preisgestaltung zu beherrschen und effektive Preisstrategien zu entwickeln, die Ihren Wettbewerbsvorteil stärken.
Top 4 Strategieansätze für einen erfolgreichen Black Friday
Sobald Sie den Markt analysiert haben und wissen, wie Sie im Markt positioniert sind, ist der nächste Schritt, herauszufinden, welche Strategien Sie in Ihrem Pricing Strategy Tree in Omnia während des Black Friday umsetzen können.
1) Verfolgen Sie die Preisbewegungen auf dem Markt für bestimmte Produkte
Im Vorfeld des Black Friday haben Online-Händler damit begonnen, ihre Preise 10 Tage im Voraus zu senken. Diese frühen Rabatte sind Teil einer dynamischen Werbestrategie, die sich über verschiedene Sortimente erstreckt. Um die Marktbewegungen vor dem Black Friday effektiv verfolgen zu können, ist es wichtig, während des Black Friday Zeitraums selbst Aktionsprodukte zu listen. Sie können weiterhin die Marktpreise verfolgen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, und gleichzeitig sicherstellen, dass der niedrigste Preis während des Aktionszeitraums der Aktionspreis ist.
Dies ermöglicht ein umfassendes Verständnis von Preistrends und Wettbewerbspositionierung. Mehrere Bedingungen können kombiniert werden:
- Bestandsalter: Passen Sie die Preise an die das Lagerbestandalter der Produkte an.
- Ausgewählte Wettbewerber: Überwachen und vergleichen Sie die Preise nur mit ausgewählten Wettbewerbern.
- Verkaufsrate: Berücksichtigen Sie die Verkaufsrate von Produkten, um die Preise entsprechend anzupassen.
2) Sonderpreis für eine begrenzte Anzahl von Produkten
Wir sehen oft, dass Unternehmen im Vorfeld des Black Friday Broschüren und Newsletter versenden und über ihre verschiedenen Marketingkanäle bestimmte Produkte zu Sonderpreisen bewerben. Dabei handelt es sich in der Regel um Produkte, die sich auf dem Markt großer Beliebtheit erfreuen, um Bestseller oder "High Runner", die sich einer guten Nachfrage erfreuen und die Menschen dazu veranlassen, Ihre Websites zu besuchen, wenn Sie gute Angebote für sie haben, und die hoffentlich auch den Verkauf anderer ergänzender Produkte auf den Websites ankurbeln.
Manchmal haben Sie auch ein Limit für diesen besonders guten Preis und möchten daher, dass dieser Preis nur für X verkaufte Einheiten gilt. Dies kann durch die folgende Preisregel umgesetzt werden: Sonderpreis nur für X verkaufte Einheiten, danach folgt er den Marktpreisen mit zugeordneten Sicherheitsregeln.
Pricing Strategy Tree: Am 29. November (Black Friday 2024) werden nur die ersten 100 Einheiten von Produkten mit zugeordneten Sonder-/Aktionspreisen zum Aktionspreis verkauft. Sobald 100 Einheiten erreicht sind, folgt der nächste Preis dem niedrigsten Preis der ausgewählten Wettbewerber mit einer Untergrenze von Aktionspreis/Sonderpreis + 5% und einer Obergrenze von UVP/RRP.
3) Vermeidung von Preiskämpfen
Anstatt immer dem niedrigsten Preis zu folgen, identifizieren Sie Situationen, in denen Sie dem Markt nach unten folgen wollen. Bei Sonderaktionen wie dem Black Friday kann es strategisch sein, die Preise vorübergehend anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Beispielsweise können Sie Ihre Preise nur dann senken und dem Markt nach unten folgen (unter Berücksichtigung einer Mindestpreisgrenze), wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind, z. B. wenn der Lagerbestand ein bestimmtes Alter erreicht hat oder wenn es eine bestimmte Anzahl von Wettbewerbern auf dem Markt gibt.
Pricing Strategy Tree: Ab dem 19. November wird der Preis für Elektronikprodukte, abhängig vom Alter des Produkts, dem günstigsten Preis unter den ausgewählten Mitbewerbern mit einem minimalen Sicherheitspreis und einem maximalen Preis folgen, NUR WENN mindestens 2 dieser ausgewählten Mitbewerber Preise haben, die unter Ihrem aktuellen Verkaufspreis liegen.
4) Strategische Preisänderungen im Anschluss an den Black Friday
Die Preisschwankungen vor und nach dem Black Friday sind größer als in normalen Zeiten. Folgen Sie dem Markt, wenn Einzelhändler ihre Preise nach dem Black Friday erhöhen, aber in einem gleichmäßigen Tempo, um zu große Preisschwankungen zu vermeiden. Durch die Anpassung der Preise mit einer stabilisierten Erhöhung können Einzelhändler einen reibungsloseren Übergang zu den Preisen nach dem Black Friday sicherstellen, das Vertrauen der Kunden erhalten und die Stabilität des Geschäfts gewährleisten.
Beispiel, wie dies in einer Preisregel umgesetzt werden kann:
Vom 30. November bis zum Ende des Cyber Monday folgen Sie dem durchschnittlichen Marktpreis unter ausgewählten Wettbewerbern, aber im Falle einer starken Preiserhöhung begrenzen Sie die Erhöhung auf maximal 5% mit einem Maximum von der UVP/RRP und einem Minimum von entweder dem Aktionspreis oder der Mindestmarge.
Black Friday Strategie optimieren und Zeit sparen mit Omnia Preissoftware
Wir von Omnia möchten Ihnen die Möglichkeit geben, diese Informationen selbst zu sammeln und zu analysieren. Unser neues Tool ermöglicht es Ihnen, die Daten nach verschiedenen Benchmarks zu segmentieren und zu analysieren, so dass Sie einen umfassenden Überblick darüber erhalten, wie dynamische Preisgestaltung und Preisüberwachung in Ihrer Branche eingesetzt werden können.
- Benchmarking mit Wettbewerbern: Vergleichen Sie Ihre Preisstrategien mit denen Ihrer Wettbewerber, um Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
- Analyse saisonaler Trends: Verstehen Sie, wie saisonale Ereignisse wie der Black Friday Ihre Preisgestaltung beeinflussen, und passen Sie Ihre Strategien entsprechend an.
- Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: Stellen Sie sicher, dass Ihre Preisstrategien mit gesetzlichen Vorschriften wie der Omnibus-Richtlinie übereinstimmen.
Mit diesen und weiteren Erkenntnissen können Sie die Komplexität der dynamischen Preisgestaltung meistern und effektive Preisstrategien entwickeln, die Ihren Wettbewerbsvorteil steigern.
