Dynamische Preisgestaltung bedeutet, dass ein Unternehmen oder ein Geschäft seine Preise im Laufe des Tages kontinuierlich anpasst. Das Ziel dieser Preisänderungen ist ein zweifaches: Zum einen wollen die Unternehmen ihre Margen optimieren, zum anderen ihre Verkaufschancen erhöhen.
Dynamic Pricing ist eine Preisstrategie, bei der variable Preise anstelle von Festpreisen verwendet werden. Statt eines fixen Preises für eine Saison festzulegen, können Online-Händler ihre Preise mehrmals täglich aktualisieren, um von den sich ständig ändernden Marktbedingungen zu profitieren.
Dynamische Preisgestaltung wird häufig mit personalisierter Preisgestaltung verwechselt. Diese beiden Preisstrategien sind jedoch sehr unterschiedlich.
Vereinfacht gesagt, betrachtet die dynamische Preisgestaltung Ihre Produkte und deren relativen Wert im Vergleich zum Rest des Marktes. Bei der personalisierten Preisgestaltung hingegen wird das Verhalten des einzelnen Kunden berücksichtigt und der Wert eines Produkts auf der Grundlage früherer Kauferfahrungen bewertet (und verändert).
Personalisierte Preisgestaltung ist umstritten, weil sie individuelle Daten und Einkaufserfahrungen nutzt... Informationen, die viele Verbraucher als privat und persönlich betrachten. Sie ist auch riskant in einer Zeit, in der Verbraucher wie nie zuvor miteinander interagieren und kommunizieren können. Wenn Verbraucher A herausfindet, dass er für das gleiche Produkt mehr bezahlt hat als sein bester Freund, wird sein Vertrauen in das Unternehmen schwinden.
Dynamische Preisgestaltung hingegen ermöglicht es Ihnen, zusätzliche Umsätze zu generieren und von einem sich verändernden Markt zu profitieren, ohne die Privatsphäre oder das Vertrauen der Käufer zu verletzen.
Dynamische Preisgestaltung im E-Commerce
Dynamische Preisgestaltung und E-Commerce haben sich gemeinsam entwickelt. Mit der zunehmenden Komplexität des Internets und dem Wachstum des Online-Shoppings stieg auch der Bedarf an dynamischer Preisgestaltung.
Die Unterhaltungselektronik war einer der Vorreiter des Trends zum Online-Handel im Einzelhandel. Als elastische Produktkategorie, die empfindlich auf Preisänderungen reagiert, ist dies sinnvoll. Online-Händler benötigen eine dynamische Preisgestaltung, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben und weiterhin konkurrenzfähige Preise anbieten zu können.
Mit dem Anstieg der Verbraucherausgaben in dieser Kategorie (und dem damit verbundenen Anstieg des Online-Marktanteils) sind zwei Entwicklungen eingetreten, die sich auf die dynamische Preisgestaltung auswirken:
1) Erhöhte Preistransparenz: Da immer mehr Menschen Unterhaltungselektronik online kaufen, hat auch die Zahl der Preisvergleiche zugenommen. Die Verbraucher vergleichen die Preise eines Online-Händlers viel häufiger mit denen der Konkurrenz.
Dadurch rückt der Preis Ihres Produkts in den Mittelpunkt und wird zum wichtigsten Teil jedes Verkaufs.
Da Unterhaltungselektronik in der Regel sehr preiselastisch ist, kann ein Unterschied von 5-10% zwischen Ihrem Preis und dem Ihrer Mitbewerber für den Verbraucher entscheidend sein.
2) Häufigere Preisänderungen: Aufgrund der gestiegenen Nachfrage nach Preistransparenz und -anpassung hat die Zahl der täglichen Preisänderungen seit dem Aufkommen des elektronischen Handels dramatisch zugenommen. Traditionell legte der Lieferant oder Hersteller den Preis für ein Produkt mit einem empfohlenen Verkaufspreis (UVP) fest. Mit dem Aufkommen von Online-Preisvergleichen verlor der empfohlene Verkaufspreis jedoch schnell an Bedeutung.
Heute werden die Preise vom Online-Händler und nicht vom Lieferanten bestimmt und basieren auf einer Vielzahl von Variablen, einschließlich allgemeiner Markttrends, Konkurrenzpreisen und Lagerbeständen.
Heutzutage werden die Preise vom Online-Händler und nicht vom Lieferanten bestimmt und basieren auf einer Vielzahl von Variablen, darunter allgemeine Markttrends, Konkurrenzpreise und Lagerbestände.
Viele andere Kategorien, wie z.B. Spielzeug und Spiele, folgen dem gleichen Muster: Wenn die Online-Ausgaben steigen, steigt auch die Nachfrage nach Preistransparenz. Dies wiederum führt zu häufigeren Preisänderungen und der Verwendung dynamischer Preise.
Dieser Trend zieht häufig neue Marktteilnehmer an, die über keine physischen Geschäfte verfügen, was es für traditionelle Einzelhändler schwieriger macht.
Obwohl traditionelle Online-Händler den Vorteil des "First Movers" haben, sind sie in der Regel weniger flexibel bei der Anpassung ihrer (Preis-)Strategie. Online-Händler, die ihren Omnichannel-Vorteil nutzen, können jedoch die Führung übernehmen.
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Software für dynamische Preisgestaltung
Die meisten Einzelhändler praktizieren eine grundlegende Form der dynamischen Preisgestaltung, indem sie am Ende einer Saison Rabatte auf Artikel gewähren oder Schlussverkäufe nutzen, um überschüssige Lagerbestände loszuwerden.
Dynamische Preisgestaltung kann jedoch viel weiter gehen als Rabatte am Ende der Saison. Wenn Sie eine Software für dynamische Preisgestaltung einsetzen, können Sie die Macht der Daten nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen und die Kontrolle über Ihr Sortiment zu übernehmen.
Heutzutage verwenden fast alle großen Online-Händler irgendeine Form von Software zur dynamischen Preisgestaltung.
Dynamische Preisgestaltung online
Die Vorteile einer dynamischen Preisgestaltung im Internet liegen auf der Hand: Sie können mit der Konkurrenz mithalten, Preise sofort anpassen und leicht quantitative Daten über Ihr Geschäft sammeln, um Ihre Leistung zu verbessern.
Dynamische Preisgestaltung offline
Dynamische Preisgestaltung ist auch offline nützlich. Durch die Verwendung von elektronischen Regaletiketten (ESLs) können Sie dynamische Preisgestaltungspraktiken einfach auf Ihr physisches Geschäft anwenden. Dies hilft Ihnen, Ihre Preise auf dem neuesten Stand zu halten und erleichtert das Preismanagement.
Welche dynamischen Preisstrategien gibt es?
Traditionell gibt es drei grundlegende Methoden, nach denen Online-Händler ihre Preise festlegen: die Kosten-Plus-Methode, die wettbewerbsorientierte Methode und die wertorientierte Methode.
Die Kosten-Plus-Methode ist die einfachste der drei. Sie müssen lediglich die Kosten Ihres Produkts ermitteln und die gewünschte Marge auf diese Kosten aufschlagen.
Die wettbewerbsorientierte Methode orientiert sich an Ihren Konkurrenten. Wenn Ihr Konkurrent seinen Preis ändert, ändern Sie Ihren Preis entsprechend, entweder niedriger oder höher als Ihr Konkurrent.
Die wertbasierte Methode folgt der Preiselastizität eines Produkts. Verschiedene Verbraucher schätzen verschiedene Produkte unterschiedlich ein und haben daher einen bestimmten Schwellenwert, den sie bereit sind, für ein Produkt zu zahlen. Eine wertbasierte Preismethode nutzt die öffentliche Wahrnehmung des Wertes eines Produktes und kalkuliert entsprechend.
Mit dynamischer Preissoftware können Sie verschiedene Preisfindungsmethoden gleichzeitig kombinieren. Mit einigen Softwarelösungen können Sie auch andere nützliche Informationen wie Lagerbestände, Beliebtheitswerte und sogar Wettervorhersagen berücksichtigen.
Wie kann dynamische Preisgestaltung umgesetzt werden?
Die Implementierung von Dynamic Pricing ist eine Reise mit vielen Wendungen und Herausforderungen. Und sie bedeutet eine große Veränderung für Ihr Unternehmen. Daher sollten Sie die Einführung von Dynamic Pricing als Chance sehen, Ihre gesamte Preisstrategie, Ihre internen Systeme und Ihre Margen insgesamt zu verbessern.
Ist die Einführung von Dynamic Pricing schwierig?
Nach Hunderten von Implementierungsprojekten haben wir einen fünfstufigen Prozess entwickelt, um Dynamic Pricing erfolgreich zu implementieren:
1) Definieren Sie Ihr Geschäftsziel: Ihr Geschäftsziel ist wie der Kompass Ihres Unternehmens: Es hilft Ihnen, die institutionellen Veränderungen zu navigieren und in die richtige Richtung zu lenken. Das kommerzielle Ziel gilt nicht nur für Preisgestaltung und Marketing, sondern ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen dynamischen Preisstrategie.
2) Erstellen Sie eine Preisstrategie: Ihre Preisstrategie nimmt Ihr kommerzielles Ziel und übersetzt es in eine Strategie, die Ihr Team verwendet, um Produkte zu verkaufen. Ein Beispiel? Nehmen wir an, Ihr übergeordnetes Unternehmensziel ist es, als günstigster Online-Händler auf dem Markt bekannt zu sein. Ihre Preisstrategie wäre dann sicherzustellen, dass jedes Produkt in Ihrem Geschäft günstiger ist als das Angebot der Konkurrenz.
3) Wählen Sie Ihre Preissetzungsmethode(n): Ihre Preisstrategie sagt Ihnen, was Sie erreichen wollen. Ihre Methoden legen fest, wie Sie diese Preisziele erreichen. Ihre Preismethoden sind spezifischer als Ihre Preisstrategie.
4) Definieren Sie Preisregeln: Preisregeln sagen Ihrer Dynamic Pricing Software, was zu tun ist. Sie sollten für jedes Produkt, das die Software verfolgen und ändern soll, eine Regel festlegen.
5) Testen und Überwachen: Der letzte Schritt, um mit der dynamischen Preisgestaltung zu beginnen, ist das Testen und Überwachen der Änderungen in Ihrer Software.
